有關于逆反思維的廣告

來源：查字典思維網  發布時間： 2017-04-17

  逆反思維或稱反向思維、逆向思維,是相對于正向思維、順向思維而言,是從事物或命題的反面進行思考與研究、判斷與推理。下面小編為大家介紹的有關于逆反思維的廣告，希望對您有幫助哦。

  1999年7月，時任伊利副總裁兼冷飲事業部總經理的牛根生，因為和當時的伊利總裁鄭俊懷意見相左，被鄭俊懷取消了兵權。牛根生一氣之下注冊1000萬元成立了蒙牛公司，當時伊利的固定資產已經是幾十億。9年后的今天，蒙牛的營業收入突破200億，而伊利則是192億。

  臺灣有家新光人壽保險公司，1963年初創時，因為企業沒有知名度，生意難做。當時，電視臺作一側廣告，起碼要一萬元臺幣，公司剛創辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費。公司經理吳家錄挖空心思，想出一招：每天晚上他都到各家賣座好的電影院去發尋人啟事，通過銀幕找新光人壽保險公司的某人。每次只需花零點幾臺幣，就能讓千把人知道新光人壽保險公司的存在。漸漸地，新光人壽保險公司的牌子通過尋人啟事在臺灣城鄉傳開，生意也興隆起來。上述案例中尋人啟事廣告對你有何啟示?

  凡企業做廣告，習慣于用電視、電影、廣播、報刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又圖文并茂，情景交融，但效果不一定都是理想，特別是那種王婆賣瓜，自賣自夸式廣告，還容易引起消費者的逆反心理，表面上看，尋人啟事與廣告沒有什么內在聯系，但給我們提供了一個重要啟示：企業應有獨辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們在無意識中了解企業，熟悉產品，產生興趣，使廣告取得良好的效果。

  一位朋友在一家外企做會計。公司的貿易業務很忙，節奏也很緊張，往往是上午對方的貨剛發出來，中午帳單就傳真過來了。隨后就是快寄過來的發票、運單等。朋友的桌子上總是堆滿了各種催款單。

  催款單太多了，都是千篇一律地要錢，朋友常有不知該先付誰的好，經理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：你看著辦吧。但僅有一次是馬上說：付給他。

  那是一張從巴西傳真來的帳單，除了列明貨物標的、價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的SOS，旁邊還畫了一個頭像，頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，但很生動。這張不同尋常的帳單一下子引起朋友的注意，也引起了經理的重視，他看了便說：人家都流淚了，以最快的方式付給他吧。經理和這位朋友心里都明白，這個討債人未必在真的流淚，但他卻成功了，一下子以最快速度討回大額貸款。因為他多用了一點心思，把簡單的給我錢換成了一個富含人情味的小幽默、花絮，僅此一點，就從千篇一律中脫穎而出。

  2013年3.15晚會，央視打假蘋果保修政策與國外存在差異。這個無關痛癢的問題，在豬一樣的隊友@何潤東 將有預謀的溝通內容發出來后，引發了果粉對央視的反感，卻更進一步引發了果粉對于蘋果的擁護。這對蘋果而言，也是一種被動利用逆反心理的營銷事件，其效果無疑是讓央視免費給自己宣傳了一把。

  蘋果的饑渴營銷在iPhone4s上體現的尤為突出。大規模排隊、斷貨等現象，即便不是真正的熱銷，卻讓很多圍觀者產生了購買的沖動。后來的小米手機，無不是獲得蘋果的真傳大搞饑渴營銷。饑渴營銷正是通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象，引發消費的好奇和逆反心理，最后是瘋狂追逐。