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公司起名怎樣打造高價值品牌?

來源:查字典起名網(wǎng)  發(fā)布時間: 2017-05-25

  近幾年,隨著土地、能源、原材料等傳統(tǒng)生產(chǎn)資源的稀缺和價格上漲,再加上制造業(yè)勞動力的短缺,中國制造面臨著空前的挑戰(zhàn)。中國制造面臨的困境與挑戰(zhàn)背后的實質(zhì)是同質(zhì)化競爭,同等技術(shù)水準下,制造出來的往往是差異化程度極低的產(chǎn)品,再加上沒有一流的品牌戰(zhàn)略賦予品牌差異化的認知與聯(lián)想,所以就只能靠規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先來競爭。中國企業(yè)面對以下困境束手無策:如火如荼的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)與終端會戰(zhàn);競爭對手降價和促銷,不跟進降價和加大促銷力度,銷量就會馬上下滑;營銷費用與品牌創(chuàng)建成本總是居高不下。往往是,辛辛苦苦一整年,銷售額高得驚人,但利潤低得嚇人,連許多赫赫有名的“名牌”也概莫例外。擺脫拼價格、拼促銷、拼資源是中國企業(yè)最大的渴望。

  那么,該如何打造一個具有強大溢價能力的高價值品牌呢?

  一、提煉品牌靈魂――核心價值,并以核心價值統(tǒng)帥一切營銷傳播,讓核心價值刻在消費者的內(nèi)心深處,使消費者付高價購買具有充分的理由。

  消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因是由品牌在消費者大腦中(也有時髦地稱之為心智)的聯(lián)想所決定的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動消費者的內(nèi)心世界,并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗,消費者就會認同、喜歡乃至愛上了這個品牌,也就自然愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個品牌。同時,我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以,品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

  核心價值是品牌的終極追求,是一個品牌營銷傳播活動的原點,即企業(yè)的一切價值活動(直接展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動)都要圍繞品牌核心價值而展開,是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹,并豐滿和強化品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值,并且在以后的十年、二十年,乃至上百年的品牌建設(shè)過程中,始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點,不會被風吹草動所干擾,讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法,起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。久而久之,核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印,并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵,核心價值是提升消費者心智中的品牌感知價值和溢價能力的主要驅(qū)動力量。

  二、堅持品牌的戰(zhàn)略定位,品牌向消費者傳遞的一切信息都不應與品牌戰(zhàn)略定位發(fā)生沖突。

  造成類似現(xiàn)象在中國企業(yè)界普遍存在的主要原因有:

  1、 沒有真正理解品牌戰(zhàn)略;

  2、 而沒有能力識別與品牌戰(zhàn)略定位相違背的營銷傳播策略;

  3、 迫于競爭壓力或者市場壓力,為了眼前利益所以明知與品牌戰(zhàn)略定位相違背仍然采取一些短期行為;

  4、 缺少一流科學品牌管理人才以及科學的品牌管理組織與流程。