文伐第十五

　　 【提示】

　　文伐，就是“以文事伐人，不用交兵接刃而伐之也”。即不用軍事手段而用政治、外交手段打擊敵人。本篇列舉了十二種“文伐”之法，都是采用權(quán)謀詭詐手段，擴(kuò)大敵人內(nèi)部矛盾，分化、瓦解和削弱敵人，為從軍事上消滅敵人創(chuàng)造條件。最后指出：“十二節(jié)備，乃成武事。所謂上察天，下察地，征已見(jiàn)，乃伐之。”

　　【譯文】

　　文王問(wèn)太公說(shuō)：“文伐的方法該怎樣？”

　　太公答道：“文伐的方法有十二種：

　　一是，依照敵人的喜好，順從他隨志愿。這樣，他就會(huì)滋長(zhǎng)驕傲情緒，而肯定去做邪惡的事情。如果我再因勢(shì)利導(dǎo)，就必定能把他除掉；

　　二是，親近拉攏敵君的近臣，以分化敵國(guó)的力量。敵國(guó)近臣如懷有二心，必然降低忠誠(chéng)程度。敵國(guó)朝中沒(méi)有忠臣，他的國(guó)家必定面臨危亡；

　　三是，暗中賄賂收買敵君大臣，和他建立深厚交情。這些人身居國(guó)內(nèi)而心向外國(guó)，敵國(guó)就必將發(fā)生禍害；

　　四是，助長(zhǎng)敵國(guó)君主的放縱享樂(lè)，擴(kuò)大他的荒淫欲望，用大量珠寶賄賂他，贈(zèng)送美女討好他。言辭卑下，曲意聽(tīng)從，順從他的命令，迎合他的心意。這樣，他就忘記與我斗爭(zhēng)，而放肆地發(fā)展自己的邪惡行為了；

　　五是，故意尊敬敵國(guó)的忠臣，送給他微薄的禮物，與他出任使者前來(lái)交涉時(shí)，故意加以拖延，而對(duì)所交涉的問(wèn)題不予答復(fù)，極力促使敵君改派使者，然后再誠(chéng)心解決所交涉的問(wèn)題，向他表示親近以取得他的信任，從而使敵國(guó)君彌合與我國(guó)的關(guān)系。這樣用不同的態(tài)度對(duì)待敵國(guó)的忠臣和奸佞，就能夠離間敵國(guó)君臣之間的關(guān)系，從而可以謀取敵國(guó)了；

　　六是，收買敵國(guó)君主的大臣，離間敵君在朝外的大臣，使其有才干的大臣里通外國(guó)，造成敵國(guó)內(nèi)部自相混亂，這樣敵國(guó)就很少有不滅亡的；

　　七是，要使敵國(guó)君主對(duì)我深信不疑，就必須贈(zèng)送大量禮物加以賄賂，同時(shí)收買他左右親近大臣，暗中給他們好處，使其君臣忽視生產(chǎn)，造成財(cái)糧匱乏，國(guó)庫(kù)空虛；

　　八是，用貴重的財(cái)寶賄賂敵國(guó)君主，進(jìn)而乘機(jī)與他同謀別國(guó)，所圖謀的又對(duì)他有利。他得到利益后必然信任我們，這就密切了敵國(guó)與我的關(guān)系。關(guān)系越密切，敵國(guó)就必然會(huì)被我所利用。他自己有國(guó)而被外國(guó)利用，最終必遭慘敗。

　　九是，用煊赫的名號(hào)尊崇他，不讓他身臨危難，給他以勢(shì)傾天下的感覺(jué)，順從他的意志以博取他的信任。使他居于至高無(wú)上的地位，先夸耀他的功績(jī)。再恭維他德比圣人，這樣他必然會(huì)狂妄自大而荒廢政事了。

　　十是，對(duì)敵君要假意卑微屈從，這樣必然獲得他的信任人從而獲得他的內(nèi)情。秉承他的意志順從他的要求，就象兄弟一般親密。獲得他的信任之后，就可以微妙地加以控制利用。一旦時(shí)機(jī)成熟，就可以象得到神助似地輕而易舉把它消滅。

　　十一是，用各種方法閉塞敵國(guó)君主的視聽(tīng)，凡是臣民沒(méi)有不愛(ài)好富貴，厭惡死亡和災(zāi)禍的。暗中許諾尊貴的官位，秘密贈(zèng)送大量財(cái)寶，來(lái)收買敵國(guó)

　　的英雄豪杰。自己國(guó)內(nèi)積蓄充實(shí)，但外表卻裝作貧乏。暗中收納敵國(guó)的智謀之士。使他與自己圖謀大計(jì)；秘密結(jié)交敵國(guó)勇士，借以提高我方士氣。要盡量滿足這些人取得富貴的欲望，并不斷使之滋長(zhǎng)蔓延。這樣，敵國(guó)的豪杰、智士就轉(zhuǎn)而成為我的黨徒。這就叫閉塞敵國(guó)君主的視聽(tīng)。敵國(guó)君主雖然還擁有國(guó)家，但視聽(tīng)己被閉塞，還怎么能維持他的統(tǒng)治呢？

　　十二是，扶植敵國(guó)的奸臣，以迷亂其君主的心智；進(jìn)獻(xiàn)美女淫樂(lè)，以迷惑其君主的意志；；送給良犬駿馬，使其沉溺犬馬聲色以疲憊身體；經(jīng)常報(bào)以有利的形勢(shì)，以使他高枕無(wú)憂。然后觀察有利的時(shí)機(jī)，而與天下人共謀奪取他的國(guó)家。

　　以上十二種方法正確運(yùn)用之后，就可以采取軍事行動(dòng)了。這就是所謂上察天時(shí)，下觀地利，等到各種有利的征兆都已顯現(xiàn)時(shí)，就可以興兵討伐了。”

　　【原文】

　　文王問(wèn)太公曰：“文伐①之法奈何？”

　　太公曰：“凡文伐有十二節(jié)②：

　　一曰，因其所喜，以順其志，彼將生驕，必有奸③事。茍能因之，必能去之；

　　二曰，親其所愛(ài)，以分其威。一人兩心，其中必衰。廷無(wú)忠臣，社稷必危；

　　三曰，陰賂左右，得情甚深，身內(nèi)情外④，國(guó)將生害；四曰，輔其淫樂(lè)，以廣其志，厚賂珠玉，娛以美人。卑辭委聽(tīng)，順命而合⑤。彼將不爭(zhēng)，奸節(jié)乃定⑥；

　　五曰，嚴(yán)⑦其忠臣，而薄其賂。稽留其使，勿聽(tīng)其事。亟為置代，遺以誠(chéng)事。親而信之，其君將復(fù)合之。茍能嚴(yán)之，國(guó)乃可謀；

　　六曰，收其內(nèi)，間其外，才臣外相⑧，敵國(guó)內(nèi)侵，國(guó)鮮不亡；

　　七曰，欲錮其心，必厚賂之，收其左右忠愛(ài)，陰示以利，令之輕業(yè)，而蓄積空虛；

　　八曰，賂以重寶，因與之謀，謀而利之，利之必信，是謂重親，重親之積，必為我用，有國(guó)而外，其地大敗；九曰，尊之以名，無(wú)難其身，示以大勢(shì)，從之必信。致其大尊，先為之榮，微飾圣人，國(guó)乃大偷⑨；

　　十曰，下之必信，以得其情。承意應(yīng)事，如與同生。既以得之，乃微收之。時(shí)及將至，若天喪之；

　　十一曰，塞之以道，人臣無(wú)不重貴與富，惡死與咎⑩，陰示大尊，而微輸重寶，收其豪杰。內(nèi)積甚厚，而外為乏。陰納智士，使圖其計(jì)。納勇士，使高其氣。富貴甚足，而常有繁滋，徒黨已具，是謂塞之。有國(guó)而塞，安能有國(guó)？

　　十二曰，養(yǎng)其亂臣以迷之，進(jìn)美女淫聲以惑之，遺良犬馬以勞之，時(shí)與大勢(shì)以誘之，上察而與天下圖之。

　　十二節(jié)備，乃成武事。所謂上察天，下察地，征已見(jiàn)，乃伐之。”

　　【注釋】

　　①文伐：指用非軍事手段打擊敵人。

　　②節(jié)：項(xiàng)。

　　③奸：底本作“好”，疑誤。今據(jù)《武經(jīng)七書(shū)匯解》校改。

　　④身內(nèi)情外：身處此方面內(nèi)已向著對(duì)方。

　　⑤順命而合：指順從敵人的心意。

　　⑥奸節(jié)乃定：指邪惡行為一定會(huì)發(fā)展下去。

　　⑦嚴(yán)：尊敬。此處可理解為與他結(jié)好以從中行間的意思。

　　⑧相：輔助，幫助。

　　⑨國(guó)乃大偷：國(guó)事懈怠以致廢弛。偷，茍且自安。

　　⑩咎（jiù）：災(zāi)禍，禍患。

　　【例證】

　　“文伐”屬于政治、外交斗爭(zhēng)的范疇，它的目的在于分化、瓦解和削弱敵人，為最終用軍事手段消滅敵人創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。越國(guó)滅亡吳國(guó)，就是綜合運(yùn)用“文伐”各種手段并最終消滅對(duì)手的最好例證。

　　春秋末期，位居長(zhǎng)江下游的兩個(gè)諸侯國(guó)吳和越之間為了爭(zhēng)奪霸權(quán)，自公元前 510 年開(kāi)始，雙方你來(lái)我往，展開(kāi)了長(zhǎng)期的拉鋸戰(zhàn)。公元前 494 年，雙方在夫椒（今江蘇蘇州西南）展開(kāi)激戰(zhàn)，越軍慘敗，只剩下五千人退守會(huì)稽山。吳軍乘勝追擊。占領(lǐng)越都會(huì)稽，并進(jìn)而包圍了會(huì)稽山。

　　在生死存亡的危急關(guān)頭，大夫范蠡提出屈膝求全的建議，主張用卑辭厚禮向吳求降，如若不允，則由越王勾踐親自去吳國(guó)作人質(zhì)。勾踐采納了這一計(jì)策，派文種去向吳王夫差求和，并用美女、財(cái)寶賄賂吳太宰伯，要他從中斡旋，勸說(shuō)夫差允許越國(guó)作為吳的附屬國(guó)。伍子胥看出了越國(guó)的計(jì)謀，堅(jiān)決主張徹底滅越。但夫差急于北上中原爭(zhēng)奪霸權(quán)，認(rèn)為越國(guó)既已投降，便名存實(shí)亡，不足為患，于是答應(yīng)了越國(guó)的求和，率軍回國(guó)。越經(jīng)此一戰(zhàn)，元?dú)獯髠榘矒崦裥模篡`下詔罪己，并“葬死者，問(wèn)傷者，養(yǎng)生者，吊有憂，賀有喜，送住者，迎來(lái)者，去民之所惡，補(bǔ)民之不足”。然后，把國(guó)內(nèi)事務(wù)分別撫付給諸大夫負(fù)責(zé)管理，便帶著范蠡等人去吳周給夫差當(dāng)奴仆。勾踐在吳國(guó)忍辱含詬，表現(xiàn)得十分恭順，終于騙取了夫差的信任，三年后被釋放回國(guó)。

　　勾踐回國(guó)后，決心復(fù)國(guó)滅吳。他臥薪嘗膽，十年生聚，十年教訓(xùn)，在修明內(nèi)政、整軍經(jīng)武、發(fā)展生產(chǎn)、選賢任能的同時(shí)，在對(duì)外政策上，奉行“結(jié)齊、親楚、附晉、厚吳”的方針。不斷給夫差送去優(yōu)厚的禮物，表示忠心臣服，以消除他對(duì)越國(guó)的戒備；給夫差送去美女西施、鄭旦，使他沉溺女色，荒廢政事；賄賂吳臣，爭(zhēng)取他們的同情和幫助；離間吳國(guó)內(nèi)部，挑起其大臣不和；破壞吳國(guó)經(jīng)濟(jì)，用高價(jià)收買吳國(guó)糧食，使其內(nèi)部糧價(jià)高漲，造成供應(yīng)困難；采集良材，選派巧匠送給夫差，促使其大興土木，消耗人力、物力。上述措施，收效顯著，壯大了自己。削弱了敵人，爭(zhēng)取了與國(guó)。越力量大為增強(qiáng)，發(fā)兵伐吳缺乏的只是時(shí)機(jī)了。

　　在越上下一心，勵(lì)精圖治，為復(fù)仇雪恥而磨刀霍霍時(shí)，吳國(guó)卻日趨腐敗。夫差因勝而驕，奢侈淫樂(lè)，窮兵黷武。公元前 484 年，夫差只留下老弱病殘一萬(wàn)人留守都城姑蘇，自率精兵三萬(wàn)北上黃池（今河南封丘西南），與諸侯會(huì)盟。正當(dāng)夫差在北方爭(zhēng)奪盟主之位時(shí)，后院起火，勾踐率兵乘虛直取姑蘇。夫差聽(tīng)說(shuō)消息，奉軍回救，但軍心動(dòng)搖，無(wú)力取勝，派人向越求和，勾踐也因吳軍主力仍在，允許和議，撤兵回國(guó)。公元前 478 年，吳國(guó)發(fā)生空前的饑荒，勾踐認(rèn)為滅吳的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，便率軍出征，在笨澤擊敗吳軍。吳軍慘

　　敗，退守姑蘇。越軍將吳軍包圍在姑蘇達(dá)三年之久，吳軍勢(shì)窮力竭，突圍至姑蘇臺(tái)，旋即又被包圍。夫差絕望自殺，吳國(guó)滅亡。越挾滅吳的余威波淮北上，與諸侯會(huì)盟，終于當(dāng)上了春秋時(shí)期最后的一個(gè)霸主。