張儀為秦連橫說韓王

【提要】

張儀在作著與蘇秦相反的工作，泯滅諸侯的信心和意志、瓦解諸侯的斗志和獨立精神，用武力威逼和利益誘惑使原來合縱的諸侯臣服強秦、歸于連橫陣線。 　

【原文】

張儀為秦連橫說韓王曰：“韓地險惡，山居，五谷所生，非麥而豆；民之所食，大抵豆飯藿羹；一歲不收，民不厭糟糠；地方不滿九百里，無二歲之所食。料大王之卒，悉之不過三十萬，而廝徒負養(yǎng)在其中矣，為除守繳亭鄣塞，見卒不過二十萬而已矣。秦帶甲百余萬，車千乘，騎萬匹，虎摯之士，科頭，貫頤奮戟者，王不可勝計也。秦馬之良，戎兵之眾，探前后，蹄間三尋者，不可稱數(shù)也。山東之卒，被甲冒胄以會戰(zhàn)，秦人捐甲徒裎以趨敵，左挈人頭，右挾生虜。夫秦卒之與山東之卒也，猶孟賁之與怯夫也；以重力相壓，猶烏獲之與嬰兒也。夫戰(zhàn)孟賁、烏獲之士，以攻不服之弱國，無以異于墮千鈞之重，集于鳥卵之上，必無幸矣。諸侯不料兵之弱，食之寡，而聽從人之甘言好辭，比周以相飾也，皆言曰：‘聽吾計則可以強霸天下。’夫不顧社稷之長利，而聽須臾之說，詿誤人主者，無過于此者矣。大王不事秦，秦下甲據(jù)宜陽，斷絕韓之上地；東取成皋、宜陽，則鴻名之宮，桑林之苑，非王之有已。夫塞成皋，絕上地，則王之國分矣。先事秦則安矣，不事秦則危矣。夫造禍而求福，計淺而怨深。逆秦而順楚，雖欲無亡，不可得也。故為大王計，莫如事秦。秦之所欲，莫如弱楚，而能弱楚者莫如韓。非以韓能強于楚也，其地勢然也。今王西面而事秦以攻楚，為敝邑，秦王必喜。夫攻楚而私其地，轉(zhuǎn)禍而說秦，計無便于此者也。是故秦王使使臣獻書大王御史，順以決事。”
韓王曰：“客幸而教之，請比郡縣，筑帝宮，祠春秋，稱東藩，效宜陽。”

【譯文】

張儀為秦國連橫游說韓王說：“韓國地勢險惡，處于山區(qū)，出產(chǎn)的糧食不是麥子就是豆子；老百姓吃的，大部分是豆做的飯和豆葉做的湯；如果哪一年收成不好，百姓就連酒糟和谷皮吃不上。土地縱橫不到九百里，糧食儲備也不夠吃兩年。估計大王的兵力總共不到三十萬，其中連雜役和苦力也算在內(nèi)了，如果除去守衛(wèi)邊境哨所的人，現(xiàn)有的土兵不過二十萬罷了。而秦國的軍隊有百余萬，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹。奔騰跳躍，高擎戰(zhàn)戟，甚至不帶鎧甲沖人敵陣的戰(zhàn)士不可勝數(shù)。秦國戰(zhàn)馬優(yōu)良，士兵眾多。戰(zhàn)馬探起前蹄蹬起后腿，兩蹄之間一躍可達三尋，這樣的戰(zhàn)馬不在少數(shù)。崤山以東的諸侯軍隊，披盔戴甲來會戰(zhàn)，秦軍卻可以不穿鎧甲赤身露體地沖鋒上陣，左手提著人頭，右手抓著俘虜凱旋而歸。由此可見，秦國的士兵與山東六國的士兵相比，猶如勇士和懦夫相比；用重兵壓服六國，就像大力土烏獲對付嬰兒一般容易。用孟賁和烏獲這樣的勇士去攻打不馴服的弱國，無異于把千鈞重量壓在鳥蛋上，肯定無一幸免。
各國諸侯根本不考慮自己兵力弱、糧食少的現(xiàn)狀，卻聽信鼓吹合縱者的甜言蜜語，合縱家們互相勾結(jié)，標榜欺騙，都說什么：‘聽從我的計謀就可以雄霸天下了。'卻并不顧及國家的長遠利益，只聽信一時的空話，貽誤君主，這太嚴重了。大王如果不歸順秦國，秦必定發(fā)兵占領(lǐng)宜陽，斷絕韓國上黨的交通；東進奪取成皋和宜陽，那大王就將失去鴻臺宮、桑林苑。秦軍封鎖成皋、截斷上黨，那大王的國土豈不是被分割開來了?先歸順秦國就能安全，否則就會招來禍患。
那種正在制造災禍卻又想得到好報，計謀淺陋而結(jié)怨太深，違背秦國去順從楚國的做法，哪能不滅亡呢?所以替大王您考慮，不如歸順秦國。秦國所希望的，不過是削弱楚國，而能使楚國削弱的，莫過于韓國了。不是因為韓國比楚國強大，而是韓國在地勢上占有優(yōu)勢。如今大王可到西方歸服秦國，為敝國攻打楚國，秦王一定會很高興。這樣，攻打楚國而占有它的土地，不但轉(zhuǎn)禍為福，而且取悅了秦王，沒有比這更有利的計策了。因此秦王派使臣獻書信一封給大王的御史，但愿大王能有明智的裁決。”韓王說：“幸承您的教誨，我愿意讓韓國做秦國的一個郡縣，修建秦王行宮，春秋助祭，作東方的藩臣，并將宜陽獻給秦國。”
　　
【評析】

同是一個韓國，由張儀來說簡直一文不值，民貧國弱、軍隊廢弛、毫無戰(zhàn)斗力，但是在蘇秦說來卻是兵強馬壯、極富戰(zhàn)斗力。這就是語言的魔力，語言完全可以改變對事實的看法。人們只生活在語言傳播的世界中，傳播決定了事實真相。語言作為一種傳播方式，對事實真相會起到支配、改變和顛倒的作用。蘇秦、張儀對事實的不同解釋和渲染，改變和左右著韓王對自己國力、天下大勢的看法。最后，張儀對秦國暴力的渲染和秦國武力的赤裸裸威脅對韓王發(fā)生了作用，韓王由于內(nèi)心的軟弱，終于屈服在暴秦面前。