蘇秦始將連橫說秦

【提要】

蘇秦,戰(zhàn)國時(shí)代最著名的說客、謀士，縱橫家中合縱派的領(lǐng)軍人物和最高首腦。蘇秦擅長于戰(zhàn)略謀劃、長篇游說和辯論，他所解決的問題都是當(dāng)時(shí)國際上的首要問題或者一個(gè)國家的核心問題，對具體問題和局部問題的策略，他不是太感興趣。他游說時(shí)善于抓住要害和本質(zhì)問題，單刀直入、鞭辟入里；富有邏輯性，說理清楚、極具信服力。他也是最講究語言修辭的說客，他的辭藻華麗、排比氣勢如虹、比喻夸張隨手拈來，各種修辭手段應(yīng)有盡有，可以說他是戰(zhàn)國時(shí)代說客、謀士中的集大成者。
合縱，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”。南北為縱，是以魏國、韓國、趙國為中心，北聯(lián)燕國，南聯(lián)楚國，東聯(lián)齊國，共同聯(lián)合起來對付秦國的霸權(quán)和侵略的國際戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略核心人物就是蘇秦。
連橫，即“事一強(qiáng)以攻眾弱”。東西為橫，曾是齊、秦兩國用武力迫使弱國聽命，繼而兼并其他弱國的國際戰(zhàn)略。在戰(zhàn)國后期齊國衰弱之后，連橫便成為秦國專用的吞并六國的謀略。此戰(zhàn)略核心人物是張儀。

【原文】

蘇秦始將連橫，說秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂‘天府’之，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治，愿大王少留意，臣請奏其效。”
秦王曰：“寡人聞之，買羽不豐滿者不可以高飛；文章不成者不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日。”蘇秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐歡兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語相結(jié)，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠注，百姓不足；上下相愁，民無所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是，乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯，明主賢君，常欲佐而致之，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆于教，亂于治，迷于言，惑于語，沉于辯，溺于辭。以此論之，王國不能也。”說秦王書十上而說不行。黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸滕履蹺，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目黎黑，狀有歸色。歸至家，妻不下?，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也!”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得《太公陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣！”
于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，綿繡千純，白壁百雙，黃金萬溢，以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通。
當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未張一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：式于政，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外。當(dāng)秦之隆，黃金萬溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫于道，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮掘門桑戶樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能。
將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”

【譯文】

合縱派的領(lǐng)軍人物蘇秦一開始卻對秦惠王倡導(dǎo)連橫戰(zhàn)略，他游說秦惠王說：“大王的國家，西面有巴、蜀、漢中等地的富饒物產(chǎn)，北方有來自胡人地區(qū)的貴重獸皮與代地的良馬，南邊有巫山、黔中作為屏障，東方又有崤山、函谷關(guān)這樣堅(jiān)固的要塞。土地肥沃，民殷國富；戰(zhàn)車萬輛，壯士百萬；沃野千里，資源豐富，積蓄充足；地勢險(xiǎn)要，能攻易守。這正是天下公認(rèn)的‘天府之國’，秦國因而真正是雄霸天下的強(qiáng)國。憑著大王您的賢能，秦國士卒與百姓的眾多，戰(zhàn)車、騎兵等武器的巨大作用，兵法和謀略的運(yùn)用之妙，完全有把握吞并其他諸侯，一統(tǒng)天下，稱號皇帝，統(tǒng)治全中國。希望大王能考慮一下這一前景，允許臣陳述自己的方略。”
秦惠王說：“寡人常聽人說：羽毛不夠豐滿的鳥兒不可以高飛，法令不完備的國家不可以獎(jiǎng)懲刑罰，道德不崇高的君主不可統(tǒng)治萬民，政策教化不順應(yīng)天意的君主不可以號令大臣，如今先生不遠(yuǎn)千里來到我秦國登庭指教，寡人內(nèi)心非常感激，不過關(guān)于軍國大計(jì)，最好還是等將來再說吧！”
蘇秦說：“我本來就懷疑大王能否聽取我的意見。以前神農(nóng)攻打補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿擒獲蚩尤，唐堯放逐歡兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商湯王滅夏桀，周文王攻打崇侯，周武王滅商紂，齊桓公用戰(zhàn)爭雄霸天下，都說明了一個(gè)國家要想稱霸天下，哪有不經(jīng)過戰(zhàn)爭就達(dá)到目的的？古代使者都坐著兵車奔馳，各國互相締結(jié)口頭盟約，謀求天下統(tǒng)一；雖然講究合縱連橫，卻是戰(zhàn)爭不息；說客和謀士們進(jìn)行巧辯和權(quán)詐之術(shù)，致使諸侯慌亂疑惑，結(jié)果一切糾紛都從此發(fā)生，簡直復(fù)雜到無法處理的地步；章程和法律都完備的國家，人們又常常做出虛偽的行為；文書、籍策雜亂繁瑣，百姓生活貧困不足；君臣上下都愁眉不展，百姓無所依賴；法令規(guī)章越多，戰(zhàn)爭發(fā)生的也就越多；能言善變穿著儒士服裝的越多，戰(zhàn)爭就越發(fā)無法停止。什么事如果不顧根本而專門講求文辭末節(jié)，天下就越發(fā)無法太平。因此說客的舌頭說焦了，聽的人耳朵都有聽聾了，卻不見什么成效；做事即使講義氣守信用，也沒辦法使天下和平安樂。”
“因此就廢除文治而使用武力，召集并且禮遇敢死之士，制作好各種甲胄，磨光各種刀槍，然后到戰(zhàn)場上去爭勝負(fù)。大王要明白，沒有行動卻想使國家富強(qiáng)，安居不動卻要使國土擴(kuò)大，即使是古代帝王、三王、五霸和明主賢君，想不用刀兵而獲得這些，也是無法實(shí)現(xiàn)雄心的。所以只有用戰(zhàn)爭才能達(dá)成國家富強(qiáng)的目的。距離遠(yuǎn)的就用軍隊(duì)互相攻伐，距離近的就短兵相殺，只有如此才能建立偉大功業(yè)。所以軍隊(duì)如果能得勝于外國，那么國內(nèi)民眾的義氣就會高漲，君王的威權(quán)就會增強(qiáng)，人民會自然地服從統(tǒng)治。現(xiàn)在假如想要并吞天下，奪取王位，征服敵國，轄制海內(nèi)，治理百姓，號令諸侯，實(shí)在是非用武力不行。可是如今繼嗣當(dāng)政的君主，卻都忽略了用兵的重要性，不懂得教化人民；不修明政治，常被一些詭辯之士的言論所迷惑，沉溺在游說之士的言語辯辭中，而誤信各種不適當(dāng)?shù)耐饨徽摺Ｒ勒者@樣的情形，大王一定不能實(shí)現(xiàn)連橫。”
蘇秦游說秦王的奏章，雖然一連上了10多次之多，但他的建議始終沒被秦王采納。他的黑貂皮襖也破了，100兩金幣也用完了，最后甚至連房旅費(fèi)都沒有了，不得已只好離開秦國回到洛陽。他腿上打著裹腳，腳上穿著草鞋，背著一些破書，挑著自己的行囊，形容枯槁、神情惟悴，面孔又黃又黑，很顯失意。他回到家里以后，正在織布的妻子不理他，嫂子也不肯給他做飯，甚至父母也不跟他說話，因此他深深嘆息：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我蘇秦的罪過。”
當(dāng)晚，蘇秦就從幾十個(gè)書箱里面找出一部姜太公著的《陰符》來。從此他就趴在桌子上發(fā)奮鉆研，選擇其中重要的加以熟讀，而且一邊讀一邊揣摩演練。當(dāng)他讀書讀到疲倦而要打瞌睡時(shí)，就用錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到自己的腳上。他自語道：“哪有游說人主而不能讓他們掏出金玉錦繡，得到卿相尊位的呢？”過了一年，他的研究和演練終于成功，他又自言自語說：“現(xiàn)在我真的可以去游說各國君王了。”
于是蘇秦就步入趙國的燕烏集闕宮門，在華屋之下游說趙王。他對趙王滔滔不絕地說出合縱的戰(zhàn)略和策略，趙王聽了大喜過望，立刻封他為武安君，并授以相印，兵車100輛、錦繡1000束，白璧100雙，金幣20萬兩，車隊(duì)尾隨他后，到各國去約定合縱，拆散連橫，以此壓制強(qiáng)秦。
因此，當(dāng)蘇秦在趙國做宰相時(shí)，秦國不敢出兵函谷關(guān)。在當(dāng)時(shí)，廣大天下、眾多百姓、威武的諸侯、掌權(quán)的謀臣，都要聽蘇秦一人來決定一切政策。沒消費(fèi)一斗軍糧，沒征用一個(gè)兵卒，沒派遣一員大將，沒有用壞一把弓，沒損失一支箭，就使天下諸侯和睦相處，甚至比親兄弟還要親近。由此可見，只要有賢明人士當(dāng)權(quán)主政，天下就會順服穩(wěn)定；只要有這樣的一個(gè)人得到合適的使用，天下就會服從領(lǐng)導(dǎo)、歸順朝廷。所以說：“應(yīng)該運(yùn)用政治手段解決問題，而不必用武力征服來處理一切；要在朝廷上慎謀策劃、運(yùn)籌帷幄，而不必到邊疆上去廝殺作戰(zhàn)。”
當(dāng)蘇秦權(quán)勢顯赫、紅極一時(shí)的時(shí)候，金帛20萬兩供他使用，他所指揮的戰(zhàn)車和騎兵連接不斷，所到之處都顯得威風(fēng)八面，崤山以東的各諸侯國，莫不望風(fēng)聽從他的號令。趙國的地位也越來越受到尊重。其實(shí)蘇秦此人，當(dāng)初只不過是一個(gè)住在陋巷、掘墻做門、砍桑做窗、用彎曲的木頭作門框的那類窮人罷了。但現(xiàn)在的他卻常常坐上豪華的四馬戰(zhàn)車，騎著高頭大馬游歷天下，在各諸侯國朝廷上游說君王，使各諸侯王的親信不敢開口，天下沒有誰敢與他對抗了。
蘇秦要去游說楚威王，路過洛陽。父母得知，就趕緊整理房間、清掃道路，雇用樂隊(duì)，準(zhǔn)備酒席，到距城30里遠(yuǎn)的地方去迎接；妻子對他敬畏得不敢正視、斜著眼睛來看他的威儀，側(cè)著耳朵聽他說話；而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一樣在地上爬，對蘇秦一再叩頭請罪。蘇秦問：“嫂子你對待我為什么以前那樣的傲慢不遜，而現(xiàn)在又這樣的卑賤下作呢？”他嫂子答：“因?yàn)楝F(xiàn)在你地位尊顯、錢財(cái)富裕的緣故。”蘇秦長嘆一聲說道：“唉！一個(gè)人如果窮困落魄，連父母都不把他當(dāng)兒子，然而一旦富貴顯赫之后，親戚朋友都感到畏懼。由此可見，一個(gè)人活在世界上，權(quán)勢和富貴怎么能忽視不顧呢！”
　
【評析】

“人生在世，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風(fēng)日下、人心詭詐、一切的取舍都以現(xiàn)實(shí)的功名利祿為標(biāo)準(zhǔn)，所謂“笑貧不笑娼”正是社會的真實(shí)寫照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒錢沒勢時(shí)那樣的絕情寡義，一旦你有錢有權(quán)了，一個(gè)個(gè)都曲意逢迎、媚態(tài)頓現(xiàn)，而且還直言不諱、赤裸裸地說出之所以有這樣的變化，在于你有沒有權(quán)勢和金錢。世道如此，安有不追名逐利之人。
蘇秦和所有說客、謀士都是功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現(xiàn)實(shí)的功名和利益為人生宗旨和人生價(jià)值的根本，為了獲得名利而講求積極進(jìn)取、勤奮苦練，這種人生哲學(xué)也是實(shí)踐性極強(qiáng)的行動派實(shí)踐哲學(xué)，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現(xiàn)實(shí)中積極行動和理論的實(shí)踐，或游說在宮廷廟堂之上，或奔走在大國小國之間；既有理論，也有將理論實(shí)施的各種行動。
功利主義有時(shí)為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說連橫不成，就去游說合縱，在他的心目中，維護(hù)哪個(gè)國家的利益、站在哪個(gè)國家的立場倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實(shí)現(xiàn)，自己的抱負(fù)、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當(dāng)然戰(zhàn)國時(shí)代天下大亂，哪個(gè)國家正義哪個(gè)國家非正義，誰能說確切呢？由于功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐性和目的證明手段的功利性，使它的方法論成為一種順應(yīng)時(shí)勢、知機(jī)應(yīng)時(shí)、知權(quán)善變、努力進(jìn)取、自強(qiáng)不息的實(shí)踐方法論。“頭懸梁，錐刺股”的典故和精神就來源于蘇秦，他堅(jiān)強(qiáng)的意志和為了抱負(fù)拼搏玩命的精神確實(shí)值得一代一代人學(xué)習(xí)，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個(gè)人奮斗精神，充分張揚(yáng)了人的智慧、個(gè)性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價(jià)值，是我們社會應(yīng)該提倡的。
蘇秦游說時(shí)很講究語言藝術(shù)，華麗辭藻的堆砌、語言的堆砌本身就具有很強(qiáng)的說服力，蘇秦對秦惠王游說時(shí)先對秦國的整體狀況做了有利于自己觀點(diǎn)的描述，然后說明了一統(tǒng)天下的大體道路，其中對偶、排比運(yùn)用得很有氣勢，具有極強(qiáng)的感染力。要知道說話時(shí)的文采，對話語的說服力構(gòu)成將近一半的功效。所謂“言而無文，行之不遠(yuǎn)”，就說明了語言如果沒有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會大打折扣。言多必失，但在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事物和圍繞一個(gè)論點(diǎn)的語境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說服他人。接著蘇秦開始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優(yōu)越性、適時(shí)性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚(yáng)、氣勢磅礴，極具感染力和說服力，可謂中國游說史上的經(jīng)典之作。雖然秦惠王當(dāng)時(shí)沒有馬上采納蘇秦的主張，但實(shí)際上秦國后來的國際戰(zhàn)略方針和一統(tǒng)天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰(zhàn)略和路線而來。
蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學(xué)經(jīng)典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說之法也”。揣，指通過揣測、估計(jì)、分析、推理等方式對對方作出符合實(shí)際的判斷。揣包括揣情和量權(quán)兩方面。揣情，是揣測對方的好惡、真?zhèn)巍②呑兊刃睦頎顟B(tài)，以捉摸對方的內(nèi)心實(shí)意。量權(quán)，是指分析對方的強(qiáng)弱、輕重、虛實(shí)、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動之意。揣摩，合而言之，意為反復(fù)思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，測知其內(nèi)情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語言試探。縱橫家們所運(yùn)用的手段也被稱為“揣摩之術(shù)”。