齊令周最使鄭

【提要】

中國人最講人情和面子，有傷他人情面與和氣的事一般都不好干，但由于公務和生意，我們不得不說一些有傷人情的話，只要我們掌握了方式方法，也不會妨耐多大事。

【原文】

齊令周最使鄭，立韓擾而廢公叔。周最患之，曰：“公叔之與周君交也，令我使鄭，立韓擾而廢公叔。語曰：‘怒于室者色于市。’今公叔怨齊，無奈何也，必周君而深怨我矣。”史舍曰：“公行矣，請令公叔必重公。”
周最行至鄭，公叔大怒。史舍入見曰：“周最故不欲來使，臣竊強之。周最不欲來，以為公也；臣之強之也，亦以為公也。”公叔曰：“請聞其說。”對曰：“齊大夫諸子有犬，犬猛不可叱，叱之必噬人。客有請叱之者，疾視而徐叱之，犬不動；復叱之，犬遂無噬人之心。今周最固得事足下，而以不得已之故來使，彼將禮陳其辭而緩其言，鄭王必以齊王為不急，必不許也。今周最不來，他人必來。來使者無交于公，而欲德于韓擾，其使之必疾，言之必急，則鄭王必許之矣。”公叔曰：“善。”遂重周最。王果不許韓擾。

【譯文】

齊國派周最出使韓國，脅迫韓國任命韓擾為相國，罷免公叔。周最為此很苦惱，他說：“公叔和周君的關系很好，派我出使韓國，使韓國廢掉公叔而立韓擾為相。俗話說：‘人在家里生氣，一定會把怒容在大庭廣眾之下表露出來。'如果公叔怨恨齊國，那是沒有辦法的事，可是他一定會和周君絕交從而痛恨于我呀。”史舍勸道：“您就去吧，我會讓公叔尊重您的。”
周最來到了韓國，公叔非常憤慨。史舍見公叔說：“周最本來不想出使韓國，是我私下里強迫他來的。周最不想來，是為了您好；我強迫他來，也是為了您好。”公叔說：“請您說說您的理由。”史舍回答道：“齊國一個大夫養了一條很兇猛的狗，不能呵斥，呵斥它就要咬人。有一位客人想試試，先小心地盯住它，輕輕地呵斥，狗沒有動；又大聲呵斥它，狗竟沒有了咬人的意思。周最以前有幸能夠侍奉您，這次不得已才出使韓國。他將按照禮節慢慢地陳述齊國的要求，韓王一定以為齊王并不急于這樣做，一定不會答應這個要求。如果周最不來，別人一定也會來出使的。來的人和您沒什么交情，又想要討好韓擾，出使肯定會很快，說話的口氣一定很急切，那么韓王一定會答應他。”公叔說：“好。”于是就很敬重周最。韓王果然沒有讓韓擾取代公叔為相。
　　
【評析】

對狗溫柔舒緩，再兇猛的狗也不會咬人；對人溫柔舒緩，人也就不會有強烈的改變。史舍用“狗事”喻人事，聰明之中帶有幽默，讓人嘆服之后還可玩味。這種類比的說服方法，經常會起到立桿見影的效果。