蘇秦說李兌

【提要】

李兌是當時趙國的顯赫人物，出身貧寒的蘇秦雖然沒有最終得到他的重用，但卻從他處得到了資助。聽聽蘇秦是如何推銷自己的。

【原文】

蘇秦說李兌曰：“洛陽乘軒里蘇秦，家貧親老，無罷車駑馬，桑輪蓬篋羸，負書擔，觸塵埃，蒙霜露，越漳、河，足重繭，日百而舍，造外闕，愿見于前，口道天下之事”李兌曰：“先生以鬼之言見我則可，若以人之事，兌盡知之矣。”蘇秦對曰：“臣固以鬼之言見君，非以人之言也。”李兌見之。蘇秦曰：“今日臣之來也暮，后郭門，藉席無所，宿寄人田中，傍有大叢。夜半，土梗與木梗斗曰：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，壞沮，乃復歸土。今汝非木之根，則木之枝耳。汝逢疾風淋雨，漂入漳、河，東流至海，濫無所止。’臣竊以為土梗勝也。今君殺主父而族之，君之立于天下，危于累卵。聽臣計則生，不聽臣計則死。”李兌曰：“先生就舍，明日復來見兌也。”
蘇秦出,李兌舍人謂李兌曰：“臣竊觀君與蘇公談也，其辯過君，其博過君，君能聽蘇公之計乎?”李兌曰：“不能。”舍人曰：“君即不能，愿君堅塞兩耳，無聽其談也。”
明日復見，終日談而去。舍人出送蘇君，蘇秦謂舍人曰：“昨日我談粗而君動，今日精而君不動，何也?”舍人曰：“先生之計大而規高，吾君不能用也。乃我請君塞兩耳，無聽談者。雖然，先生明日復來，吾請資先生厚用。”明日來，抵掌而談。李兌送蘇秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之襲，黃金百鎰。蘇秦得以為用，西入于秦。

【譯文】

蘇秦游說李兌道：“洛陽乘軒里蘇秦，家境貧寒雙親年老，連個駕著劣馬的破車、桑木輪子草編車箱的小車都沒有，打著綁腿穿著草鞋，背著書卷擔著口袋，頂著飛揚的塵土，冒著寒霜和露水，越過了漳河，腳上磨出了厚厚的老繭，每天走100里才投宿，來到您的宮門外，希望拜見您，親口談談天下大事。”
李兌說：“先生拿關于鬼的事情給我聽倒可以，若拿人事來游說，我已經不必知道了。”蘇秦回答說：“臣下本來是拿鬼故事來見您的，不是拿人的事。”李兌接見了他。蘇秦說：“今天我來的時候天色已晚，是在外城城門關閉以后，連個草席都沒找到，只好借宿在人家的田地里，旁邊有一個叢祠。半夜的時候，土偶跟木偶斗嘴說：‘你趕不上我，比我差遠了。假如我遇到暴風淫雨，被毀壞了，就又回到土里。而你不是樹根，就是樹枝罷了。你遇上暴風淫雨，就會被漂到漳河里，向東流入大海中，飄浮游蕩沒有安身立命之處。’我私下以為為土偶獲得了勝利。如今閣下殺了武靈王滅了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累卵。您聽臣下的計謀就能生存，不聽臣下的計謀就得死亡。”李兌說：“您到客舍住下吧，明天再來見我吧。”蘇秦出去了。
李兌家臣對李兌說：“臣下暗中觀察您與蘇秦的談話，他的辯才和博學都在您之上，您能聽取蘇秦的計謀嗎？”李兌說：“不能。”家臣說：“您如果不能，希望您牢牢堵住兩只耳朵，不要聽信他的話。”
第二天蘇秦又來拜見李兌，談了一整天才離去。家臣出來送蘇秦，蘇秦對家臣說：“昨天我談得粗略相國卻動了心，今天我談得詳細相國卻不動心，為什么呢？”舍人說：“您的計謀宏大而規劃高遠，我們的相國是不能采用的，此乃是我請他牢牢地堵住兩只耳朵，不要聽信你的話。雖然如此，您明天再來，我會請相國資助您大量的財物。”第二天蘇秦來，李兌同他擊掌暢談。李兌贈送蘇秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200兩黃金。蘇秦得到這些東西便作為資用，一路西行進入秦國。
　　
【評析】

蘇秦剛開始企圖以自己的貧寒和苦難打動李兌的心，沒想到李兌不吃這一套，用鬼怪之事故意刁難蘇秦。蘇秦將計就計，用一個形象生動的類比毫不留情的指出了李兌危機四伏的形勢。蘇秦當時雖是一介寒士，卻有著過人的膽識，敢于揭穿李兌的瘡疤，刺中他心中的隱痛。如此一來反而得到了李兌的賞識。只可惜才高招人妒，李兌聽了他人的讒言最終沒有重用蘇秦。但是就是那位進讒言的家臣，內心中也是對李兌肅然起敬的，不然他是不會叫李兌資助蘇秦的。今天來看蘇秦以一貧寒之士，奮發向上、積極有為、膽識超人、謀略與雄辯才能出眾，他的謀劃和語言、他的精神和膽識，也值得我們欽佩和學習。