張儀為秦連橫說趙王

【提要】

張儀對趙王游說連橫時，蘇秦已去世，不僅張儀沒有了他的最大政敵和障礙，而且合縱聯盟的靈魂和維系支柱消亡了。加上具有同樣杰出口才的張儀的游說和外交工作，各國國君紛紛改弦更張了。

【原文】

張儀為秦連橫，說趙王曰：“弊邑秦王，使臣敢獻書于大王御史。大王收率天下以擯秦，秦兵不敢出函谷關十五年矣。大王之威，行于天下山東。弊邑恐懼懾伏，繕甲厲兵，飾車騎，習馳射，力田積粟，守四封之內，愁居懾處，不敢動搖，唯大王有意督過之也。今秦以大王之力，西舉巴蜀，并漢中，東收兩周而西遷九鼎，守白馬之津。秦雖辟遠，然而心忿含怒之日久矣。今宣君有微甲鈍兵，軍于澠池，愿渡河逾漳，據番吾，迎戰邯鄲之下。愿以甲子之日合戰，以正殷紂之事。敬使臣先以聞于左右。
凡大王之所信以為從者，恃蘇秦之計。熒惑諸侯，以是為非，以非為是。欲反復齊國而不能，自令車裂于齊之市。夫天下之不可一亦明矣。今楚與秦為昆弟之國，而韓、魏稱為東蕃之臣，齊獻魚鹽之地，此斷趙之右臂也。夫斷右臂而求與人斗，失其黨而孤居，求欲無危，豈可得哉?今秦發三將軍，一軍塞午道，告齊使興師渡清河，軍于邯鄲之東；一軍軍于成皋，韓、魏而軍于河外；一軍軍于澠池。約曰：‘四國為一以攻趙，破趙而四分其地’。是故不匿意隱情，先以聞于左右。臣切為大王計，莫如與秦遇于澠池，面相見而身相結也。臣請兵無攻，愿大王之定計。”
趙王曰：“先王之時，奉陽君相，專權擅勢，蔽晦先王，獨斷官事。寡人宮居，屬于師傅，不能與國謀。先王棄群臣，寡人年少，奉祠祭之日淺，私心固竊疑焉。以為一從不事秦，非國之長利也。乃且愿變心易慮，剖地謝前過以事秦。方將約車趨行，而適聞使者之明詔。”于是乃以車三百乘入朝澠池，割河間以事秦。
　　
【評析】

張儀替秦國推行連橫主張而又游說趙武王道：“敝國君王派我通過御史給大王獻上國書。大王率領天下諸侯對抗秦國，以致使秦軍不敢出函谷關已十五年了。大王的威信通行于天下和山東六國，我秦國對此非常恐懼，于是便修繕鎧甲磨勵兵器，整頓戰車，苦練騎射，勤于耕作，聚積糧食，嚴守四面邊疆，過著憂愁恐懼的日子，不敢輕舉妄動，惟恐大王有意責備我們的過錯。現在秦國仰仗大王的威力，西面收復巴、蜀，兼并漢中，東面征服東、西兩周，把象征天子的九鼎運移到西方，鎮守白馬渡口。秦國雖然地處僻遠，但是心懷憤恨已經很久了。如今敝國秦王只有敝甲鈍兵，駐扎在澠池，希望渡過黃河，越過漳水占領番吾，與趙軍會戰于邯鄲城下。希望在甲子之日和趙軍會戰，以仿效武王伐紂的故事。秦王特派我將此事事先敬告大王陛下。
一般地說，大王聽信合縱的原因，不過靠的是蘇秦的計謀。蘇秦惑亂諸侯，顛倒是非黑白，但是他陰謀顛覆齊國卻沒有成功，自己反而被車裂于齊國集市上。由此看來，天下各諸侯國是聯合為一的。現在楚國和秦國結為兄弟之邦，韓、魏兩國也自稱是秦國的東方之臣，齊國獻出魚鹽之地，這就切斷了趙國的右臂。一個被割斷了右臂的人去與人搏斗，就失去了同盟而孤立無援，所以要想沒有危險，這怎么可能呢?現在秦國派出三路大軍：一路堵塞午道，并通知齊國讓它派出大軍渡過清河，駐扎在邯鄲以東；一路駐扎在韓國成皋，指揮韓、魏之軍，列陣在魏國的河外；另一路軍隊駐扎在澠池。我們盟誓說：‘四國團結一致攻打趙國，滅掉趙后由四國瓜分趙國領土。’我不敢隱瞞真相，事先通知大王陛下。我私下為大王考慮，大王不如和秦王在澠池相會，見了面以后而使兩國互結友好。我請求秦王停兵不進攻趙國，希望大王急速決定計劃。”
趙武王說：“先王在位的時候，奉陽君為宰相，他為人專權跋扈，蒙蔽先王，一人獨斷朝政，而我在深宮中讀書，不能參與國政。當先王丟下群臣離開人間的時候，寡人年齡還相當小，親政的時日不多，但內心卻非常疑惑。與各諸侯訂立合縱之盟抗拒秦國，根本不是治國安邦的長久之計。因此正想重新考慮，改變戰略國策，向秦割地，對以前參加合縱的錯誤表示謝罪，希望與秦國友好。我正準備車馬要到秦國去時，適逢您到來，使我能夠領受教誨。”于是趙武王率領三百領戰車到澠池去朝見秦惠王，并把河間之地獻給秦國。

【評析】

張儀的說辭綿里藏針、以勢壓人、出招是非常狠毒的。首先他恭維趙國勢力強大，然后話鋒一轉，指責趙王以前的合縱大大損傷了秦國的利益，秦國不僅懷恨已久，而且不惜與趙國一戰，接著他不談戰事，指出合縱聯盟解體已成定勢，而連橫已成各國的共識，最后張儀再現鋒芒、以強大的暴力脅迫趙王就范。整個說辭實際上是最后通牒，是當時的強權政治和霸權主義者慣用的外交辭令。
張儀游說時雖以武力作后盾，但他的說話謀劃得當、轉折自然、軟硬兼施，其中仍然有眾多我們可取之處、可學之處。