秦王欲見頓弱

【提要】

戰國時代君臣關系不象秦漢以后那樣等級森嚴，大臣說話不必謹小慎微。可以說戰國時代是我國古代統治者內部的民主最為發達的時代。這種“民主”完全有利于下情上達、利于國家的治理和發展。秦漢以后封建專制越來越加強，象以下這樣的對話在君臣之間很難聽到了。

【原文】

秦王欲見頓弱，頓弱曰：“臣之義不參拜，王能使臣無拜，即可矣。不，即不見也。”秦王許之。于是頓子曰：“天下有有其實而無其名者，有無其實而有其名者，有無其名又無其實者。王知之乎？”王曰：“弗知。”頓子曰：“有其實而無其名者，商人是也。無把銚推耨之勢，而有積粟之實，此有其實而無其名者也。無其實而有其名者，農夫是也。解凍而耕，暴背而耨，無積粟之實，此無其實而有其名者也。無其名又無其實者，王乃是也。已立為萬乘，無孝之名；以千里養，無孝之實。”秦王悖然而怒。
頓弱曰：“山東戰國有六，威不掩于山東，而掩于母，臣竊為大王不取也。”秦王曰：“山東之戰國可兼與？”頓子曰：“韓，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。王資臣萬金而游，聽之韓、魏，入其社稷之臣于秦，即韓、魏從。韓、魏從，而天下可圖也。”秦王曰：“寡人之國貧，恐不能給也。”頓子曰：“天下未嘗無事也，非從即橫也。橫成，則秦帝；從成，即楚王。秦帝，即以天下恭養；楚王，即王雖萬金，弗得私也。”秦王曰：“善。”乃資萬金，使東游韓、魏，入其將相。北游于燕、趙，而殺李牧。齊王入朝，四國必從，頓子之說也。
　　
【譯文】

秦政王想召見頓弱，頓弱說：“臣有一種壞習慣，就是對君王不行參拜之禮。假如大王能特許免我參拜之禮，可見大王，否則，臣拒不見王。”秦王答應了他的條件。頓弱入見，對秦王說：“天下有有實無名之人，有有名無實之人，還有無名無實之人，大王可知？”秦王說：“寡人不知。”頓弱漸漸挑明：“有實無名指的是商人，不用耕作勞工苦，卻積粟滿倉；有名無實是指農夫，冒著春寒開耕，頂著烈日耘田，卻戶無積粟；而無名無實的，則是指大王您，身為萬乘之尊，卻無孝親之名；坐擁千里，卻無孝親之實。”秦王被揭了傷疤，不由得勃然大怒。
頓弱卻自顧自說了下去：“大王以赫赫之威權，不能制住山東六國，卻將威權施加于母后，囚禁她，臣私下認為，大王這樣做不妥。”秦王繞開話題說：“你看寡人能否吞并六國嗎？”頓弱說：“依形勢而論，韓國扼天下之咽喉，魏國處天下之胸腹。大王若肯以萬金之資，臣愿東往韓、魏，策動兩國執政之臣聽命于大王，從而使兩國臣服，然后可圖天下。”秦王推托道：“寡人國貧，恐怕無萬金之財以資先生東游韓、魏。”頓弱說：“如今天下戰亂紛紛，諸侯不是締結合縱之約，就是采取連橫之策。連橫有利于秦，合縱有益于楚。秦一旦成為帝王，即富有天下，區區萬金又有何足道！如果楚國成就了霸業，大王擁有萬金又有何用？”秦王深以為然，資以萬金，令頓弱游說韓、魏，籠絡兩國主政之臣。頓弱到燕、趙之后，施行反間之計，除掉趙將李牧。后來齊王建入秦，燕、趙、魏、韓四國都歸附于秦國，這些都是頓弱游說的結果。　
　
【評析】

《鬼谷子·謀篇》中寫到：“正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者必與之言奇”。游說君主，一定要出奇謀，因為對于君主來說，普通的說話方式及尋常計謀實在是太多太濫了。如果一開始就指責他的過失，反而會引起對方的重視，對方會欣賞你的勇氣和膽識，而對你的計謀會存在很大程度的信任。頓弱就采用這種說話方式給秦王來個當頭一棒。結果反而使秦王采納了自己的建議。我們在社會上對那些顯要人物、對那些有求于他的高地位人物不妨也采取這種方式游說獻策。