【原文】
君臣上下之事①，有遠(yuǎn)而親，近而疏，就②之不用，去③之反求。日進前而不御④，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵⑤，素結(jié)本始⑥。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財貨，或結(jié)以采色。用其意⑦，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蚨母⑧之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

【注釋】
①君臣上下之事：君與臣上下之間的關(guān)系。
②就：接近、靠近。
③去：離開。本句意為順合心意，離去反而求取。
④御：使用。
⑤內(nèi)揵：內(nèi)：指內(nèi)心、內(nèi)情。也就是敘述自己的觀點。
⑥素結(jié)本始：在君臣和對方與自己之間，一開始就相聯(lián)系、交結(jié)。
⑦用其意：指君主采用大臣的意見。
⑧蚨母：土蜘蛛，這種蜘蛛的母愛極強，因此每當(dāng)出入巢穴時，都要一一把穴口加蓋以防外敵入侵。

【譯文】
君與臣上下之間的關(guān)系，有的距離遠(yuǎn)卻關(guān)系親密，有的距離近卻關(guān)系很疏遠(yuǎn)，接近反而不被重視，離去反而容易被求取。雖然每天都晉見君主卻不受歡迎，雖然距離遙遠(yuǎn)與君主只能互相聽到聲音的卻相思。上下相交之事，一定是內(nèi)情相得，然后鞏固，上下之間開始就相連結(jié)。有的要用道德的方式來結(jié)合，有的要用朋黨的方式來結(jié)合，有的要用財貨的方式來結(jié)合，有的要用藝術(shù)和娛樂的方式來結(jié)合。君王采納臣下意見，那么想要進來就進來，想要出去就出去，想要疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)，想要投靠就投靠，想要離開就離開，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛撫養(yǎng)后代，出入沒有什么間隙，獨來獨往，沒有什么能阻止它。

【原文】
內(nèi)者進說辭，揵者揵所謀也①。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也②；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也③；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：“不見其類④而為之者見逆，不得其情⑤而說之者見非。得其情，乃制其術(shù)⑥。此用可出可入，可揵可開。”

【注釋】
①揵者揵所謀也：這里指鬼谷子內(nèi)揵術(shù)“揵”的方法之一。
②策不得也：計謀得不到贊同。
③施不合也：措施不合適。
④類：類似，共同點。
⑤情：指對方情況。
⑥得其情，乃制其術(shù)：與對方情況相合，就掌握了內(nèi)揵之術(shù)，運用自如。

【譯文】
所謂“內(nèi)”就是進獻(xiàn)游說之辭，所謂“揵”就是固守謀略。所以距離遠(yuǎn)反而親近的人，是因為雙方都有著相契合而未顯露出來的美德；距離很近反而疏遠(yuǎn)的人，是由于志向不相契合。雖然在職卻不被重用，是因為計謀得不到贊同；在革職以后反而又起用，是因為謀略后來得到印證；雖然每天都和君主相見卻不被使用，是由于其行為不得體；遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到聲音就起相思之念的，是因為其謀略正與決策者互相符合，因而等待他決定事情。所以說：“還沒看見對方的情形，就采取行動的人，會被認(rèn)為是背道而馳；還沒等掌握對方的情況，就進行游說的人，會被認(rèn)為是胡作非為。所以掌握實情，才是把握了內(nèi)揵之術(shù)。這樣才能運用自如，既能進獻(xiàn)說辭，又可固守謀略。”

【原文】
故圣人立事，以此先知而揵萬物①。由夫道德、仁義、禮樂②、忠信、計謀，先取《詩》、《書》，混說損益，議去論就。欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外。外內(nèi)者必明道數(shù)，揣策來事③，見疑決之。策無失計，立功建德。治民入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合；上暗不治④不亂不寤，揵而反之。內(nèi)自得，而外不留說，而飛⑤之。若命自來己，迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀⑥。

【注釋】
①以此先知而揵萬物：此句意思為以得其情而預(yù)先認(rèn)識把握萬事萬物。
②禮樂：禮，指規(guī)定社會行為的法則、規(guī)范、儀式；樂，指音樂。
③揣策來事：推測判斷未來的事情。
④上暗不治：是說君主昏庸不能推行善政。
⑤飛：飛揚，激昂之辭。
⑥大儀：大法、大原則、秘訣。

【譯文】
圣人建立功業(yè)，是以得到實際情況掌握內(nèi)揵之術(shù)的辦法預(yù)先把握萬事萬物。由道德、仁義、禮樂、忠信、計謀開始，先依據(jù)引用《詩經(jīng)》《尚書》驗證自己的學(xué)說，然后綜合研究有害還是有益，最后才能議論離去還是就任。想要一致的，用內(nèi)情相合的方法；想要分離的，用外情相離的方法。當(dāng)處理內(nèi)外大事時必須先辨別道理和法術(shù)，而且又能揣摩策劃未來的事情、發(fā)現(xiàn)問題，在各種疑問面前能定下決心，在運用策略時不失算計，建立功勛，累積德政。治理百姓安居樂業(yè)，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓離亂不辨事理，就是上下之情不相契合。對內(nèi)自鳴得意，對外不注意新思想，這樣就等于拒絕外來捭闔的進入，自我頌揚。如果接到命令讓自己前來，就應(yīng)該迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令離去，是因為過于直言。如圓環(huán)施轉(zhuǎn)反復(fù)，以致使旁觀者不知是在干什么。以退求進是最大的原則。

【評析】
內(nèi)揵，是指從內(nèi)心下工夫、從內(nèi)心謀劃以讓對方心服的謀略。因人的性情不一而論，所以游說他人，必先了解其性情，共同處事，必先尋求見解一致。鬼谷子認(rèn)為：“遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。”所以，如果能采用對方的意見，就可以獨往獨來；如果能掌握對方的情況，就可以控制對方施展權(quán)術(shù)，可以堅持，也可以放開；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù)，使人不知要干什么；這就是說要根據(jù)他人的特點來對付他，采用合適的說服策略，那么想進就可以進，想退就可以退。當(dāng)然，即使有朝一日，你功成名就，高居要職，也不要忘了適時隱退是上策。