【原文】

古之大化者，乃與無形①俱生。反以觀往，復(fù)以驗來;反以知古，復(fù)以知今;反以知彼，復(fù)以知己。動靜②虛實之理，不合于今，反古而求之。事有反而得復(fù)者，圣人之意③也，不可不察。

人言者，動也;己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比④;其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其猶張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會⑤而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基。重之襲⑥之，反之復(fù)之，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。

【注釋】

①無形：沒有形跡。

②動靜：是指動和不動。

③圣人之意：這是圣人的主張。

④比：比較，和原則比較確定正否。

⑤會：聚集。

⑥襲：重復(fù)、重疊之意。

【譯文】

古代以大道教化天下的圣人，是與無形的道共生的。折返以后觀察既往，回來以后驗證未來;折返以后知道古代，回來以后知道現(xiàn)在;折返以后知道別人，回來以后知道自己。動靜虛實的道理，假如跟未來和現(xiàn)在都不相符合，那么，就要回到歷史去探求。事情有折返以后又能回來的，這是圣人的主張，不能夠不認(rèn)真考察。

對方發(fā)言，是處于動的狀態(tài);自己沉默，是處于靜的狀態(tài)。所以，要根據(jù)對方所說的話來了解他想表達(dá)的意思。假如對方所說的話有不合理的地方，就可以反過來探求，對方必然會有應(yīng)對之辭。語言有可模擬的形態(tài)，事理有可類比的規(guī)范;既然有“象”和“比”，那么就可以用來觀察下一步言行。形象就是事物的外在形貌，比較就是類比對方的辭意。以無形無聲的玄微之理求得對方有聲的語言，以誘導(dǎo)的話引出與事理相符合的發(fā)言，就能得到實情，就像張開網(wǎng)捕捉野獸一樣，要多打開幾張網(wǎng)，等待對方進(jìn)入。方法符合情理，對方自然就會表現(xiàn)出來，這就是釣人的網(wǎng)。常拿著網(wǎng)追逼對方，對方言辭仍無表露而失去比較，就要改變方法。用“象”來促動對方，以便使對方將心里的東西說出來，暴露實情，從而控制對方。對方就會有所改變。用法象來使敵人受感動，進(jìn)而核對敵人的思想觀察實情，隨后進(jìn)行調(diào)查加以闡明。這樣反復(fù)試探，所說的話可以類比模仿，因而奠定了基礎(chǔ)。再三詳細(xì)重復(fù)審視，任何事情都離不開所說的那些情況。圣人以此誘導(dǎo)愚者和智者，都能得到實情而無疑惑。

【原文】

故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)①也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情②者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)危悾闷淝樵p③也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。己欲平靜④，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人⑤而居其內(nèi)，量其能射其意也。符應(yīng)不失，如螣蛇⑥之所指，若羿之引矢。

【注釋】

①當(dāng)：適合，得當(dāng)。

②開情：開啟實情。

③情詐：實情和欺詐。

④己欲平靜：本句意為聽言之道，自己先要平心靜氣。

⑤探人：探測人的實情。

⑥螣蛇：亦作“蛇”。傳說中一種能飛的蛇。

【譯文】

古代善于反復(fù)詳審的人，可以透過隱秘玄奇而獲得實情，對手的變化是得當(dāng)?shù)模蚨莆諏κ值那闆r要周密詳細(xì)，不詳細(xì)調(diào)查了解，得到的情況就不明確，得到的情況不明確，奠定的基礎(chǔ)就不會周密。假如改變“象”和“比”，那么就一定會有相反的言論，這時還要回來詳細(xì)探聽。欲讓對方發(fā)言，自己反而保持緘默，欲讓對方張開，自己反而收斂，想要升高反而下降，想要獲取反而給予。想要開啟實情，就要模仿比較，以便掌握對方的講話。這時相同的聲音就會彼此呼應(yīng)，就能得到真實情況。或者因為這種道理，或者因為那種道理;或者用來侍奉上司，或者用來管理下屬。這就是聽取真假，知道同異，以便刺探敵人的真情或者欺騙。舉止行為、言語或緘默，與此相關(guān)，喜怒情緒都可以從這里見到端倪，都是事先定于情再作出法則。以反求復(fù)，觀察對方心理的寄托，所以就使用這種辦法。自己想要平靜，以便聽取對方的言辭，目的是觀察事情、討論萬物、辨別雄雌。雖然所談的事不是當(dāng)務(wù)之急，從表現(xiàn)出來的細(xì)微之處就可以了解總的變化。聽取對方言辭以揣測對方實情，就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再刺探敵人的意向，像合符契一般來響應(yīng)，像螣蛇所指一般的神奇，更像后羿拉弓射箭一般的準(zhǔn)確。

【原文】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚①;其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨②。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方③。未見形圓以道之，既見形方以事之。進(jìn)退左右④，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧⑤，是謂“忘情失道”。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。

【注釋】

①比目之魚：只有一只眼睛的魚，經(jīng)常是兩尾同時并游。這里比喻人與人相知，就像比目魚須兩兩相隨一樣不可分。

②燔骨：燒過的骨頭。

③這一句是強調(diào)對立面相成相形，不可分割的關(guān)系。

④進(jìn)退左右：指用人升遷、黜退、左貶、右升。

⑤事用不巧：處理事情不靈活。

【譯文】

了解別人必須先了解自己，了解自己，然后再去了解別人。人與人相知，就像比目魚兩兩相隨相親相愛。當(dāng)看到對手的形象時，就像光與影的關(guān)系一般。審察對方言論了解實情，不可有所疏忽，就像用磁石吸細(xì)針，就像用舌頭汲取燒過的骨汁一樣。把自己暴露給對方的微乎其微，而發(fā)現(xiàn)對方的行動卻十分迅速。如陰、陽、圓、方相成相形，不可分割。形貌未顯時以圓的方法引導(dǎo)他，形貌已顯就以方的法則對待他。不論前進(jìn)還是貶退，是左遷還是右調(diào)，一切都要用上面的方法管理。如果自己不先定下標(biāo)準(zhǔn)，那么管理任用人員就不恰當(dāng)。假如對事情運用的技巧不夠了解，這就叫作“忘懷感情，喪失正道”。自己先詳細(xì)掌握處世用人法則，再去管理人才，施用謀略而不露痕跡，不見門戶，這就叫作“天神”。

【評析】

本篇主要講了刺探情況的謀略，鬼谷子提出：想要聽到對方的話，反而應(yīng)沉默;想要敞開，反而應(yīng)收斂;想要升高，反而應(yīng)下降;想要獲取，反而應(yīng)給予;想要知道對方的心里話，就要用模仿、比較的方法，以便把握對方講話的實質(zhì)。正如同老子所說：“將欲歙之，必固張之;將欲弱之，必固強之;將欲廢之，必固興之;將欲取之，必固與之。”這就是利用事物相反相成的規(guī)律，從反面達(dá)到正面的方法。