俞渝 - 簡介

俞渝，女，1965年5月，出生在重慶。在經過長達6年的學習后，1986年畢業于北京外國語學院英語專業，獲學士學位。隨后進入美國巴布科克威爾科克斯公司工作并赴美繼續深造。1992年，獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位，并代表畢業生在畢業典禮上致辭。1992年到1997年間在美國紐約創辦TRIPOD國際公司(企業兼并財務顧問公司)。

1986年畢業于北京外國語學院英語專業，獲學士學位;

1986～1987年在巴布科克威爾科克斯公司北京分公司任美方總經理翻譯兼秘書;

1987～1988年在俄勒岡大學國際研究碩士班肄業;

1992年獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位;

1992～1997年在英國紐約創辦TRIPOD國際公司(企業兼并財務顧問公司);

1996年，與李國慶結婚并共同創辦當當網上書店并任聯合總裁。

1999年，參與創辦當當網上書店。12月，被《光明日報》等十一家媒體評選為"99中國互聯網新聞人物";

2001年2月，獲得中電通信杯2000年中國IT十大風云人物提名;

2003年4月獲得“英才雜志”評選的“年度財智女性”稱號等。

俞渝 - 工作經歷

當當網上書店(dangdang.com)的聯合總裁俞渝女士貌不驚人，又不喜張揚，但平和從容，機敏睿智，在業界總能引起人們的關注。她覺得自己的故事很單純，可在外人看來卻饒有趣味。

10年磨礪 甜酸遍嘗

俞渝22歲離開故土到美國留學，32歲回國創業，這10年，為她后來事業騰飛奠定了基礎。她自己總結到：在國內受到了很好的系統教育，學會了嚴謹地做人做事;美國給她最大的影響在于，不怕失敗，敢于創新，并能盡量保持一份輕松的心態。

俞渝大學上的是北京外國語學院分院英語專業。當時學校里來了很多學中文的美國學生，看起來都很陽光燦爛。她覺得人家很輕松、很健康，大約從那時起就萌發了出國留學的念頭，大概也就是十七、八歲。

大學畢業后，俞渝到了一家合資企業當翻譯。那時工作量大，特別辛苦，老是出差、開會，錢倒是掙得挺多的，但心里還是不塌實。于是她的想法更強烈了，一定要到外面去讀書。

因為業務能力突出，常有單位借她去做翻譯。1987年，外交部組織一個團到美國12個城市宣講中國的對外開放政策，還要合作很多項目。俞渝跟著去美國出差1個月，跑了十幾個城市。她順便帶著成績單和推薦信，到哪兒都打電話。就這樣，考取了奧瑞根大學。

上了幾天課后，俞渝覺得不對勁，發現不是自己所要學的。問題出在申請學校時不知道商業專業屬于商學院，國際商業專業屬于文學院。她想學的是前者，結果卻誤報了后者。幸好文學院旁有一個商學院，商學院要考過GMAT，還有很多其他條件。她都一一應對過來了，包括換課，到大學注冊了微積分，到商學院注冊了微觀經濟，那時拿著美國微積分的書都看不懂，只好找人補課。

上了不到一年，俞渝口袋里就沒錢了。她趕緊給原先工作過的合資公司的美方頭兒寫信，說明現狀，請他幫著找一個工作。對方問她會用計算機嗎?她說會，其實那時計算機課程未學完，只能勉強打字而已。于是她又趕緊注冊學Dbase、Lotus，等學期完的時候，基本上能用了，就到那個公司去工作。公司有個MBA畢業的女同事，有一段時間常開車帶俞渝上下班，鼓勵她讀MBA。但因為攢的錢不夠，后來她又去了一個搞森林制品的公司搞銷售。攢了一些錢后，在MIU申請上了MBA。

俞渝覺得上MBA的確學到了很多知識，自己的幾個弱項也都得到了提高。比如MBA特別要求能分析方案，在這方面經過鍛煉她做到了得心應手。再有，在公眾場合的講話不行，她又修了一門管理溝通課，這門課細到分析你講話的的眼神怎么不對，手勢怎么不對，邏輯怎么不對，上完課真的挺管用，畢業時被選上在畢業典禮上致辭。加上學校的邊上有美國證券交易所，她成天泡在證券業的環境中，還能分析許多當時發生的案例，可以說是受益匪淺。

1992年，俞渝紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA畢業。但是那時美國正好經濟蕭條剛結束，MBA的就業市場也大不如前，所以找工作極其不順利。俞渝依然記得：“我寫了有300封求職信，在有的公司面試了16次，但后來還是決定不要我，我能夠找到的工作都是我不想去的。”

后來，俞渝豁出去了，決定自己開公司，給其他公司做金融咨詢顧問業務。由于做翻譯多年，認識一些老板和總裁，他們愿意把一些小的項目交給她試一試。項目雖小，但從頭到尾都由自己一個人負責，和人打交道的層次反而特別高，從中學到了很多東西。當然做的過程還是挺艱難的，畢竟經驗很少，所以那時老是在分析和談判中去學習，感覺特別累，尤其1993年、1994年是最累的兩年，每天要工作十四、五個小時，基本上就沒有休息過。

在華爾街做事的這段時間里，雖然非常辛苦，但俞渝得到了很多收獲。她把華爾街比喻成高壓鍋，壓力非常大。它逼著人在很短的時間，就要很清楚地了解一個企業的情況，提出你的建議和解決方案。這確實鍛煉了人的能力，還有就是別人的企業看得比較多之后，能得到一些啟發，知道資本市場和企業需要的是什么。這對于她后來做“當當”很有幫助，既能站在投資者的角度，又能站在管理者的角度想問題，能夠把和投資者與公司的關系和利益處理得很得當，而這對于一個創業的公司來講是非常重要的。

到1995年的時候,俞渝有點不想干了，她開始失眠,忘事，開始想調整、改善一下自己的生活狀態。她覺得為客戶玩命，投入特大，每次交割完后,總有一種失落感,忙了這么長時間,突然一下什么都不是你的了，都跟你沒有關系了。當然還有另外一個原因, 就是當年一直給她很大幫助的美國ABB公司美洲總裁Bob，那一年飛機失事死了。Bob當時權力很大，管著好幾萬人和幾十億的銷售額，而且經他手兼并了幾個大的企業，業績做得非常出色。俞渝說：“那件事讓我覺得生命真是太脆弱了，開始想該怎樣享受生活。”

俞渝 - 生活經歷

巧結良緣 “當當”誕生

1996年，俞渝覺得自己個人的危機，就是過了30歲還未成家，也沒有一個伴侶。后來特別巧，有個朋友在國內做一個新聞雜志，俞渝也投資了一部分。雜志的總編到國內來辦理刊號等事情，就去找李國慶幫忙。幾個月后，李國慶到紐約參加他的一個好朋友的畢業典禮，總編就說，人家在北京幫了我不少忙，你們這些投資人、董事應該有一個人出面請人吃一頓飯。那天俞渝正好有空，就這樣結識了李國慶，即她現在的先生。

過了一段時間后，俞渝出差回到北京，住的飯店恰好在李國慶公司的對門。俞渝說，“李國慶就老是來找我，然后我們就開始約會了。后來他先提出來結婚，我覺得挺自然的，和他呆在一起挺踏實的、挺舒服的、挺好的。我那時候也很想結婚，我想要個家了。我甚至覺得結婚的對象是誰并不重要，結婚的時間很重要。誰在你很想結婚的時間出現，基本上就是他了。”

1996年10月，兩人即在紐約結為連理。隨后，俞渝把美國那邊的公司關了，加入了李國慶創辦的科文公司。夫婦倆常探討在圖書這個行業中間最值錢的是什么?李國慶認為肯定是出版社和讀者的直接聯系。而在傳統上，在出版商和讀者之間中間要經過許多環節。與此同時，他們看到，借助Internet，出版商和讀者可以直接聯系，這是最有價值的東西。網上書店肯定是未來一種很好的發展方向。

其實早在1995年，在美國華爾街從事金融業務時，俞渝就關注到了亞馬遜網上書店的成立和發展歷程，當時就有建立網上書店的想法。但1996年回國時，她卻發現國內不具備開辦網上書店的條件，首先是國內沒有一個動態更新的書目數據庫。圖書不同于普通商品，它不是固定種類及內容的，建立一個權威的覆蓋全國的數據庫尤為重要，但建庫需花費大量時間和金錢，國外從九十年代初期就開始做這件事，而中國一直沒做過。另外，網民基礎人數達不到開辦網上書店的要求。

因此，他們決定先從建立中國的可供書目數據庫開始入手，進行了為期三年的工作。此項工作成果顯著，不僅成為一個獨立的數據庫產品，而且引起了投資商的興趣，IDG、LCHG、SOFTBANK先后投資，“當當”網上書店應運而生。

1999年11月，“當當”開始試運營。在公司里，李國慶負責市場、技術、采編、運營，俞渝掌管財務和人力資源。兩個人的做事風格不一樣，想問題的角度也不一樣，但很多時候是相互補充，稱得上是琴瑟和諧。

如今，“當當”收到的網上訂單中既有來自國內各省、市、自治區包括臺灣和香港，以及偏遠欠發達地區的訂單，也有來自美國、巴西、匈牙利等海外華人的訂單，網站在海內外都產生了比較廣泛的影響。俞渝說她最大的心愿就是今后要把“當當”做得更大，更好，給出版商和讀者提供最滿意的服務。

俞渝 - 創業歷程

她熟識并擅長在企業并購中為買方提供定價、融資、收購形式、收購后業務整合等方面的服務;也代表收購方與賣方進行談判。還能選擇買方的律師、會計師、精算師事務所等第三方，界定并監督其工作。這些，皆為今日管理和保證“當當”的迅速和穩步發展提供了難能可貴的經驗。她所接

觸的服務領域涉及高新材料、鋼鐵企業、工程機械、石油、汽車、銀行等。通過收購以及兼并整合后出售企業，俞渝女士為客戶創造的利潤已累計超過一億美元。

到1996年夏天，俞渝女士在北京出差期間，邂逅李國慶先生，同年10月即在紐約結為連理，同時加入李國慶先生創辦的科文公司，從事網上書店的前期工作——書目數據庫的建設。在此期間，她還擔任美國微軟、波蘭PWN等公司的顧問，在歐美巡回演講。1999年，俞渝女士與李國慶先生共同創辦了當當網上書店www.dangdang.com并任聯合總裁。當當網提供30萬種以上的圖書、音像、軟件、游戲、數碼、化妝品、禮品飾品的網上銷售，客戶已達600萬人，成為全球最大的中文網上商城。

俞渝 - 經營之道

1996年，俞渝回國與李國慶一起打理他的圖書出版公司。經過三年的準備，兩人決定成立網上書城。俞渝知道要想獲得海外風投，至少要讓他們了解自己的商業模式，而最好的方式莫過于直接拷貝已經在華爾街得到資本市場承認的模式。那就是“亞馬遜”。

俞渝找到了國際著名的大投資商IDG、盧森堡劍橋、軟銀等公司，給他們講當當網的發展模式和未來前景。俞渝勾畫出的全球最大中文網上圖書音像書店的藍圖十分有吸引力，她在美國培養的專業談判能力也得到了充分發揮。1999年11月，得到IDG、盧森堡劍橋、軟銀等公司1000多萬美元投資的當當網正式投入運營。這些投資共換取當當網59%股份，俞渝、李國慶夫婦及其創業團隊持有剩余的41%股份。

此后，當當網超越了預期目標，2003年，銷售規模一舉突破8000萬元，這時，李國慶提出將增值的股份分一半給管理團隊作為獎勵，要求遭到了股東的集體反對，李國慶也不肯妥協，雙方就此陷入僵局。機敏睿智的俞渝并沒有著急解決這個矛盾，而是憑著多年在華爾街練就的談判技巧，與正在找投資對象老虎基金達成了投資意向。此次，老股東獲得部分變現，IDG套現350萬美元，獲利3倍以上，當當則被估值7000萬美元，老虎科技基金投資1100萬美元，獲得17.5%的股份，IDG、盧森堡劍橋、軟銀等幾家則減持為23%，當當網管理層的股份變為59.5%，俞渝和李國慶獲得了絕對控股權。2006年6月，為提高公司抗風險的能力，當當網第三輪融資，從DCM、華登國際和Alto Global三家基金引入2700萬美元資金，出讓12%股份。

“俞渝最了不起的是每一輪融資都能保持我們的股份不過分的被稀釋!”當當網聯合總裁李國慶十分欽佩妻子的融資能力。

到2009年11月份，當當正好滿10年了，它已不再是單一的網上書城，而是一家“綜合性中文網上購物商城”。俞渝介紹，現在當當網在線銷售的商品包括家居百貨、化妝品、數碼、圖書、音像等幾十個大類近百萬種商品，在庫圖書超過40萬種。有超過4500萬注冊用戶，2008年圖書銷售額超過12億元。

當當網耗時9年建立了龐大的物流體系，在全國360個城市里，大量本地快遞公司為當當網的顧客提供“送貨上門，當面收款”的服務。為保證消費者能及時收到商品，當當網在廣州、上海、北京分布了倉庫中心。此外，當當網還自行開發了基于網絡架構和無線技術的物流、客戶管理、財務等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發往全國和世界各地。俞渝發現，對于采用電子商務的零售公司來說，送貨效率變得越來越重要，她說：“網絡精細化服務將是未來電子商務企業的競爭高地。”

因此，一直強調消費體驗的俞渝將2009年作為提高用戶網絡消費的體驗年，當當網將從用戶登陸網站、打開網頁的速度做起，改善用戶在網上的每個環節，增強用戶在當當網上購物的舒適度。

互聯網是一個浮躁的行業，但俞渝沉穩、細膩的性格保障了當當網的穩定發展。俞渝曾對李國慶說：“我命里就是要輔佐一個人的，如果你是孫中山，我就是宋慶齡!”李國慶回憶當年兩人的甜言蜜語時不禁哈哈大笑。

俞渝 - 榮譽獎項

1999年12月，俞渝女士被《光明日報》等十一家媒體評選為"99中國互聯網新聞人物"，2001年2月獲得中電通信杯2000年中國IT十大風云人物提名，2003年4月獲得“英才雜志”評選的“年度財智女性”稱號等。

2009年，俞渝提出了建設“網上家樂福”的目標，當當進一步向百貨業拓展，其銷售商品突破30萬種;6月，當當網拿到了行業內年度最大一筆風險投資———2700萬美元，與此同時，當當網的股票也獲得了美國證券監管機構的批準，離正式登陸美國納斯達克市場僅一步之遙;11月，胡潤公布年度百富排行榜，俞渝以8億元資產，成為了“最有錢的重慶女人”;12月，俞渝登上美國《華爾街日報》評選的年度“亞洲最值得關注的十位商界女性”。

在渝商中，俞渝絕對是一個具有標志意義的人物。她的存在，證明了渝商不僅僅可以在摩托車、汽車、機械配件、房地產、餐飲等領域玩得出類拔萃，而且在“尖端”的網絡經濟領域，一樣可以做到“最出色”。

1999年，“海歸”回國的俞渝到北京后，發現國內讀者買書非常不便，于是決定自己開個網上書店———當當網由此誕生。當當網現已發展成為全球最大的中文網上商城，去年營業收入達4.4億元。

俞渝 - 人物評價

胡潤公布年度百富排行榜，俞渝以8億元資產，成為了“最有錢的重慶女人”;12月，俞渝登上美國《華爾街日報》評選的年度“亞洲最值得關注的十位商界女性”。