摘要

韓華，我愛打折網(wǎng)的創(chuàng)始人。韓華畢業(yè)于北京交通大學(xué)工商管理專業(yè)。2004年5月創(chuàng)辦我愛打折網(wǎng)成，成為一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)女生。

韓華-個(gè)人資料

姓名：韓華

性別：女

出生年份：1980年

籍貫：陜西咸陽

學(xué)歷：碩士(項(xiàng)目管理)

畢業(yè)院校：北京交通大學(xué)工商管理專業(yè)

個(gè)人財(cái)富：3000萬

職業(yè)：我愛打折網(wǎng)CEO

韓華-簡(jiǎn)介

韓華是一個(gè)80后的美麗女孩，清純稚氣，談話間顯出些許銳氣。她曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過。2004年辭職，幾個(gè)朋友湊了些錢，建立自己的個(gè)人網(wǎng)站我愛打折網(wǎng)(55bbs)，到現(xiàn)在她已經(jīng)通過個(gè)人網(wǎng)站廣告和企業(yè)策劃服務(wù)實(shí)現(xiàn)了盈虧持平，并擁有了34萬個(gè)注冊(cè)用戶。兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她站在了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的起跑線上。

美貌與金錢并存的美女，如果上帝也有寵兒，韓華就是一個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)和生活沒有什么區(qū)別，金錢和美女永遠(yuǎn)都是焦點(diǎn)。韓華在某一次shopping之后突發(fā)奇想，創(chuàng)辦了55bbs，從此，這里成為敗家女們的天堂。從簡(jiǎn)單的社區(qū)開始，55bbs的發(fā)展和女人敗家一樣一發(fā)不可收拾，到如今幾萬人的同時(shí)在線加上帖子的秒沉速度，只能說，是55bbs讓女性真正登上了互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)。

韓華-成功歷程

大二開始做生意

“我很閑不住，上大學(xué)時(shí)干過很多小項(xiàng)目，沒上大學(xué)前，在中學(xué)就在外作講解員，我生性不怕人。”韓華認(rèn)為自己的天生個(gè)性是自己辭職創(chuàng)業(yè)的前提。韓華在北京交通大學(xué)工商管理專業(yè)大學(xué)畢業(yè)，在大二時(shí)，她發(fā)現(xiàn)很多計(jì)算機(jī)類的報(bào)紙很注重大學(xué)生群體，她就聯(lián)合幾所高校向這類報(bào)紙要活動(dòng)要贊助，如和計(jì)算機(jī)報(bào)，電腦報(bào)合作，給高校贊助了很多年報(bào),然后她再以優(yōu)惠的價(jià)格把報(bào)紙訂給學(xué)生。“在你這訂幾十元，同學(xué)也高興，報(bào)紙也開心，幾年下來效果非常好，我的零花錢也夠了。”

當(dāng)時(shí)名額有限，一個(gè)學(xué)校就幾百份，那時(shí)候她深有感觸的是：做生意一定要讓和你接觸的各方都受益。名氣才會(huì)更大，有更多的合作機(jī)會(huì)和更多的客戶。“創(chuàng)業(yè)的誘因在上學(xué)時(shí)就有了，當(dāng)時(shí)就覺得信息不對(duì)稱，工作后，每月有可消費(fèi)的錢了，對(duì)信息不對(duì)稱的感受更明顯了。當(dāng)時(shí)就想：如果有人給你傳單告訴你哪打折如何如何? 你會(huì)不聽，但如果是你認(rèn)識(shí)的人告訴你，你就有可能去看看。年輕人的口袋里錢越來越多，從開始花錢到花更多的錢，我就想建立一個(gè)平臺(tái)來告訴他們?nèi)绾位ㄥX。在北京如果你想吃喝玩樂，你就可以在這個(gè)消費(fèi)咨詢平臺(tái)上找到。”這個(gè)念頭在她工作了幾年后終于付諸實(shí)施。

辭職做網(wǎng)站 借鑒海外經(jīng)驗(yàn)

“最早我是在做秘書、總裁助理，這些職位對(duì)我很有幫助。”2004年韓華辭職，當(dāng)時(shí)是她一家做國(guó)際認(rèn)證項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。“當(dāng)時(shí)父母一直以為自己還在做項(xiàng)目經(jīng)理，在家鄉(xiāng)很為我自豪，為了不讓他們擔(dān)心，我瞞了他們一年，那年過春節(jié) ，為了省錢，向爸媽撒謊說太忙回不去了。后來爸媽知道了，很吃驚：‘原來你沒工作啊’。”她說起這些覺得很有趣。“開始創(chuàng)業(yè)，很艱苦。我是陜西咸陽人，但喜歡吃米飯。當(dāng)時(shí)沒辦法，沒時(shí)間，吃了很久的方便面。回想起這段時(shí)間，印象最深的就是每天都在想著如何把工作完成，當(dāng)時(shí)只有幾個(gè)人按照計(jì)劃一件事接著一件事地趕著做。”那時(shí)韓華還沒有能力拿到天使資金，也沒想到能得到融資，都是她和朋友們湊的錢。有朋友問她創(chuàng)業(yè)有多苦，她總是想不起來，“真是忙得想不到苦。如果說沮喪的事，就是熬夜時(shí)間太長(zhǎng)，都出黑眼圈了。”

韓華自稱是個(gè)知足常樂的人，發(fā)愁的事從來記不住，但知道只有堅(jiān)持才能走到最后，只要堅(jiān)持總會(huì)有辦法。“開始做頂?shù)脡毫艽蟆５珜?duì)女孩子來講，24歲到30歲之間是建立事業(yè)的黃金時(shí)間，所以我放棄了職業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)。但真的是有好幾次都堅(jiān)持不住了”。“做網(wǎng)站三年多，我體會(huì)最深的是聚合的力量，按照消費(fèi)者和大眾的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。做網(wǎng)站，最有難度的是市場(chǎng)工作，千變?nèi)f化的，要不斷學(xué)習(xí)其他網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，最開始，有加拿大的一個(gè)網(wǎng)站，也是個(gè)女孩創(chuàng)辦的，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，作消費(fèi)信息，當(dāng)時(shí)就有朋友問我‘你是不是學(xué)她’，朋友這一提醒，我就努力去研究它，學(xué)到了很多好的經(jīng)驗(yàn)。”那時(shí)韓華經(jīng)常搬家，但每一次都比前一次好。現(xiàn)在她終于來到中關(guān)村，在中關(guān)村電子大廈辦公，距離她心中的理想更近了。而55BBS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自己自足，運(yùn)營(yíng)模式主要靠廣告和對(duì)企業(yè)的策劃來實(shí)現(xiàn)。2005年10月，55BBS開始有廣告收入，且增長(zhǎng)在200%。因?yàn)槭煜はM(fèi)者的需求，現(xiàn)在她也給商家提供策劃案、對(duì)企業(yè)進(jìn)行包裝推廣，這一方面已經(jīng)成為55BBS另一個(gè)穩(wěn)定的收入來源。韓華認(rèn)為，融資是有潛規(guī)則的，是通過很公式化的公式來計(jì)算。按照55BBS現(xiàn)在的情況，用公式來算比較虧，所以55BBS現(xiàn)在沒有把融資當(dāng)重要戰(zhàn)略來考慮，但她不排斥。“今年55BBS還會(huì)開發(fā)新的穩(wěn)定收入，都是消費(fèi)者期待的東西，今年是公司大發(fā)展的一年。今年的計(jì)劃是要深度開發(fā)用戶體驗(yàn)，促使55BBS從社區(qū)向門戶轉(zhuǎn)變。55BBS從論壇起步到 社區(qū)的領(lǐng)先，2007年從社區(qū)向門戶轉(zhuǎn)型，在首頁中可連進(jìn)BBS論壇，但一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過門戶獲取信息，這是55BBS客戶深度挖掘的過程。”

34萬會(huì)員成動(dòng)力支柱 堅(jiān)守網(wǎng)站規(guī)則

網(wǎng)站最初的支出是帶寬和硬件，后來在線人數(shù)增長(zhǎng)太快，每月是30%到40%的增長(zhǎng)率，但資金有限，一般簽購(gòu)帶寬合約都是一年期的，她也只能簽3個(gè)月，邊湊錢邊簽約。在那年夏天的一個(gè)日子，在線的人突然劇增，帶寬不夠用，老會(huì)員都知道網(wǎng)站又要升級(jí)了，但過了三周都沒有升級(jí)，大家說估計(jì)是沒有錢了，的確當(dāng)時(shí)是資金最困難的時(shí)候，有 會(huì)員發(fā)貼為網(wǎng)站捐款，來支持網(wǎng)站的發(fā)展。說到這件事，她顯得很幸福。“但再難也不能放棄，最后我謝絕了會(huì)員們發(fā)起的捐款。但這個(gè)來自網(wǎng)友內(nèi)心的力量支持我，讓我更堅(jiān)信 自己的事業(yè)，堅(jiān)信多方共享的道路一定能成功”。55BBS做過調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)站的會(huì)員來自各行各業(yè)，大部分是白領(lǐng)，這可以根據(jù)上班的數(shù)值和在線的峰段算出來。目前55BBS的會(huì)員有34萬，只在北京地區(qū)。她計(jì)劃08年以后向外開拓，做當(dāng)?shù)仡l道。對(duì)她來講，55BBS網(wǎng)站的信息來源是強(qiáng)項(xiàng)，這是靠長(zhǎng)期對(duì)帖子耕耘的結(jié)果。“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那時(shí)每天就是采集員，幾乎把所有的商場(chǎng)都跑了一遍，當(dāng)時(shí) 創(chuàng)業(yè)的人集體都去做采集員，采回來的信息發(fā)在論壇里，看了都很有感染力，如駐京辦事處的美味等等。同時(shí)，消費(fèi)者也把消費(fèi)體驗(yàn)發(fā)在55上，這樣信息內(nèi)容帶動(dòng)了真?zhèn)€信息的良性循環(huán)。”

韓華一直自豪的是始終能保持一個(gè)良好的社區(qū)文化氛圍。“友好互助的文明網(wǎng)站能做到很不容易，建造初期也是經(jīng)受了很大的壓力，但我們堅(jiān)持按照自己的規(guī)則去做”。她為了堅(jiān)守網(wǎng)站的規(guī)則，經(jīng)常忍痛割愛。她告訴ChinaByte：“網(wǎng)站的積分是按照級(jí)別從幼稚園升到博士，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站出現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生級(jí)別的會(huì)員，而高級(jí)別會(huì)員的人比較寶貴 ，但他在網(wǎng)上吵架，違反了網(wǎng)站的規(guī)則，我們就直接把這第一個(gè)大學(xué)生給禁止了。但我們?cè)趫?jiān)持規(guī)則直到現(xiàn)在，營(yíng)造出良性循環(huán)的文化氛圍。現(xiàn)在，只要到這個(gè)網(wǎng)站上來發(fā)小廣告和罵人，大家都會(huì)點(diǎn)報(bào)告來處理。現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)村子可以做到夜不閉戶，也有的地方治安混亂，在網(wǎng)上、55就可以做到夜不閉戶”。

韓華-收購(gòu)事件

2004年底，韓國(guó)人出20萬美元買55bbs被拒絕，05年底，某業(yè)界大佬出300萬人民幣要收購(gòu)55bbs被拒絕，06年底，某vc出300萬美金投資55bbs被拒絕，你要說1000萬人民幣想買55bbs，估計(jì)連韓華的面都見不到。800萬美金的賣價(jià)相對(duì)動(dòng)輒過千萬上億的互聯(lián)網(wǎng)資本運(yùn)作來說其實(shí)還是偏低。55bbs公司結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，韓華處于控股狀態(tài)，由此推算韓華個(gè)人現(xiàn)金持有應(yīng)該在3000萬左右。

2008年6月，CNET宣布收購(gòu)55bbs。盡管價(jià)格一直沒公開，但得到內(nèi)部人士證實(shí)為5500萬人民幣，且全部以現(xiàn)金的方式分兩次支付，正負(fù)誤差不會(huì)超過200萬。5500這個(gè)數(shù)字和媒體公開所猜測(cè)的1000萬左右，甚至低到只有600萬相差巨大，肯定會(huì)讓很多業(yè)內(nèi)人士跌破眼鏡，但事實(shí)確是如此，而且不奇怪，韓華自己也說過，對(duì)于55bbs價(jià)值的判斷，一個(gè)女性白領(lǐng)和一個(gè)程序員會(huì)相差數(shù)十倍。一方面55bbs團(tuán)隊(duì)本身異常低調(diào)，另一方面業(yè)內(nèi)在女性領(lǐng)域從來就缺乏深入的了解與專業(yè)的研究。