三星電子最近給空調(diào)品牌Hauzen起了“風(fēng)之女神”的愛稱。三星電子過去也曾給電視品牌PAVV和泡菜冰箱分別起了“Bordeaux”和“脆生生”的愛稱，但起和小說名一樣的愛稱在家電企業(yè)中尚屬首次。

　　三星電子要借此強調(diào)像高雅的女神一樣外形優(yōu)雅而高級的設(shè)計和可以自由調(diào)節(jié)風(fēng)力的空調(diào)功能。

　　三星電子營銷組科長李振一（音）說：“經(jīng)過3個多月的篩選，終于決定采用名字本身具有故事的品牌愛稱。給品牌披上一層神話色彩，塑造了產(chǎn)品的新形象。”

　　比起商品本身，更注重商品和品牌所具有的夢想和故事的“夢想營銷”越來越受歡迎。與過去強調(diào)品質(zhì)和功能不同，刻畫品牌形象的感性營銷備受青睞。

　　○用在神話、小說和游戲中獲得的靈感制作商品開發(fā)書和廣告

　　“你的H是什么？”現(xiàn)代建設(shè)去年推出新樓盤品牌“Hillstate”時，以這樣的廣告詞刺激了消費者的想象力。專家們評價說：“利用名譽(Honor)、歷史(History)、人類(Human)單詞的第一個字母‘H’，成功塑造形象，提高知名度。”

　　用在神話、小說、游戲中獲得的靈感開發(fā)商品并制作廣告的夢想營銷方法被更多的人所接受。

　　太平洋HERA公司的“Kathano面霜”與強調(diào)功能和成分的普通化妝品不同，以采用神話的產(chǎn)品名引起消費者的關(guān)注。Kathano是希臘神話中出現(xiàn)的女神赫拉每天沐浴的泉水的名字。

　　太平洋公司消費者美容研究所所長樸秀景（音）提醒說：“開拓海外市場時，也利用關(guān)于人參的逸聞趣事和高麗商人將人參推廣到全世界的歷史開展?fàn)I銷。這樣就會讓消費者牢牢記住產(chǎn)品。”

　　○夢想營銷意味著感性營銷的發(fā)展

　　隨著重視產(chǎn)品形象和自我價值觀的消費者增加，出現(xiàn)了在商品和品牌中加入故事和話題的“講故事(storytelling)”的方式，

　　近來，在用引人入勝的故事進行包裝的基礎(chǔ)上，又向前邁出一大步。刺激消費者的想象力，強調(diào)消費者追求的夢想和形象的營銷傾向日益加強。

　　樸秀景說：“隨著進入從追求物質(zhì)滿足到渴望精神滿足的社會，滿足感性要求的營銷受到關(guān)注。市場營銷人員要成為講故事的人。”

　　LG經(jīng)濟研究院在《2007年企業(yè)經(jīng)營要關(guān)注的7個問題》報告書中作為企業(yè)克服困難的經(jīng)營環(huán)境，取得成果的7個課題之一，指出了夢想營銷。

　　LG經(jīng)濟研究院首席研究員樸正鉉說：“產(chǎn)品功能、品質(zhì)、技術(shù)差距日益縮小，所以要以傳達企業(yè)獨特的形象，滿足顧客所希望的夢想和形象的營銷方法，與其他產(chǎn)品相區(qū)別。”

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