近10年來，由于激烈的市場競爭，軟飲料市場中可供進一步開發(fā)的細分市場已所剩無幾，辦公市場已成為重要的競爭陣地。針對辦公室的飲料銷售，一些公司曾向公眾推出一種24聽裝的小型售貨機，但在實際銷售中，某飲料公司剛上市的小型飲料銷售機無論從成本還是體積上都顯示出了特別的優(yōu)勢。在市場份額日益縮減的緊迫形勢下，他們確立了一個原則：該銷售機要使用方便、占地小，是可放于任何地方的機售噴射系統(tǒng)裝置。該公司深信，在辦公室這一細分市場的爭奪戰(zhàn)中，它比競爭對手們超前了十幾個月。為了保持這一優(yōu)勢，它必須迅速行動占領這上百萬個目標市場。他們甚至夢想，在辦公市場取得勝利的同時，還要開辟出另一條戰(zhàn)線--讓小型飲料銷售機走進千家萬戶。
①軟飲料處于產(chǎn)品生命周期的第幾階段?小型飲料銷售機的出現(xiàn)對該公司飲料產(chǎn)品的生命周期曲線有何影響?(5分)
②結合所學知識，分析該公司還可以采用的營銷戰(zhàn)略。(5分)
(1)軟飲料處于產(chǎn)品生命周期的第三個階段，即成熟期。小型飲料銷售機的出現(xiàn)對該公司飲料產(chǎn)品的生命周期曲線的影響表現(xiàn)在銷售和利潤都有所增加。
(2)企業(yè)以保持市場占有率為目的，應該果取爭取新的顧客、進入新的細分市場、爭奪競爭者的顧客、促使顧客增加購買數(shù)量，重新定位提高購買頻率，為產(chǎn)品增加新的和更廣泛的用途，提高產(chǎn)品質量、可靠性、安全性，改進產(chǎn)品特性，改進產(chǎn)品款式，擴大產(chǎn)品使用功能，改進市場營銷組合等策略，延長成熟期。
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