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簡要說明企業對待環境威脅應采用的對策。

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正確答案:

①反對策略:試圖限制或扭轉不利因素的發展,如經過各種方式促使政府改變環境威脅,即從一般的政策和法律入手。

②減輕策略:經過企業改變策略,以減輕環境威脅給企業帶來傷害的程度。

③轉移策略:將產品裝移到其它市場,或轉移到其它盈利更多的產品行業,實行多元化經營。

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近10年來,由于激烈的市場競爭,軟飲料市場中可供進一步開發的細分市場已所剩無幾,辦公市場已成為重要的競爭陣地。針對辦公室的飲料銷售,一些公司曾向公眾推出一種24聽裝的小型售貨機,但在實際銷售中,某飲料公司剛上市的小型飲料銷售機無論從成本還是體積上都顯示出了特別的優勢。在市場份額日益縮減的緊迫形勢下,他們確立了一個原則:該銷售機要使用方便、占地小,是可放于任何地方的機售噴射系統裝置。該公司深信,在辦公室這一細分市場的爭奪戰中,它比競爭對手們超前了十幾個月。為了保持這一優勢,它必須迅速行動占領這上百萬個目標市場。他們甚至夢想,在辦公市場取得勝利的同時,還要開辟出另一條戰線--讓小型飲料銷售機走進千家萬戶。

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北京圖書大廈網上書店在首都電子商城開業3個月以后,便開始盈利,這說明他們實施B2C模式的電子商務取得了成功。其主要標志是: (1)較好地解決了全球性的安全支付問題。在首都電子商務工程試點中,由首都電子商城配置了自主開發的具有高位加密算法的安全協議。在與國內外銀行和公司的合作下,采用多種具有實效的現代支付工具與網上銀行等支付方式,以及多種安全協議和高位加密算法,并使具有網上安全支付功能的網上購書由北京市擴充至全國,乃至全世界成為可能。 (2)取得了相當規模的營業額。網上書店經營3個月,平均每月網上有效訂單交易額達100萬元人民幣。另外,網上書店的增值效應平均每月超過50萬元。 (3)實現了網上書店的全球性經營。網上書店已經完全打破了時間和空間的限制,每年365天,每天24小時地提供不間斷的經營服務。起初,北京市購買者占所有客戶的25%,后來下降到20%;外地購買者由開始時的45%下降到30%,而境外(如北美、歐洲、日本、港澳臺等)購買者的比例則由開始時的30%上升到50%。 (4)找到了盈利之道。北京圖書大廈擁有500余家出版單位出版的30萬種圖書、音像制品和電子出版物。自網上書店開辦以來,除實現網上支付交易外,在網下也實現了增值效應。AC尼爾森機構發布的一項研究顯示:我國網上購物的5500萬人中,有56%選擇網上買書。網上購書已成為電子商務交易中的排頭兵,其最大的便利就是快捷和便宜,而且選擇范圍非常廣。比如,在當當網銷售過的圖書超過60萬種,遠高于任何一家傳統店面。雖然網上書店的圖書種類繁多,但讀者可以方便地進行查詢。商品的銷售價格可以低至2—3折,甚至暢銷的新書也能夠低于7折。業界人士認為,網上售書的價格優勢主要來源于兩方面:一方面,營銷成本大大低于傳統的店面銷售模式;另一方面,風險資金的介入也可以讓網上書店暫時不考慮眼前的盈利,這是傳統書店所無法比擬的。從目前的發展來看,傳統書店涉足網上書店只是時間問題。業內專家認為,一方面,傳統書店如果能合理利用自己的品牌和傳統渠道,有助于拓展自己的網站業務。另一方面,網上書店也有助于促進傳統書店的銷售。 請根據上述案例資料回答下列問題: (1)說明電子商務的特點。 (2)分析傳統書店開展電子商務對獲得競爭優勢所產生的作用。 (3)網上書店的常規購書流程是什么?
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