根據以下案例,試分析其采取的定位策略。
在1929年以前, 可口可樂從未遇到過真正的競爭對手, 該公司唯一的問題是增加消費量。 因此,可口可樂大舉向國外進攻,積極拓展國際市場。然而 1932年差點被可口可樂吞并的百事可樂趁此良機, 發動了一場大容量的戰略進攻。 主要概念是: 同樣是 5分錢, 原來只可買 6.5 盎司一瓶的可口可樂, 現在卻能買到 12盎司一瓶的百事可樂。這個價格定位策略運用電視廣告予以表現,在一首“約翰·皮爾”的流行歌曲中唱出: “百事可樂不多也不少,滿 12盎司讓你喝個夠。也是 5分錢,可飲兩倍量。百事可樂——屬于你的飲料。”可口可樂在這場進攻中被逼得走投無路,因為他們不可能改變瓶裝量,除非下決心丟棄 10億個左右的 6.5 盎司的瓶子; 也不能降低售價, 因為市場上已有數十萬臺可用 5分幣投幣購買的冷飲購買機無法改造。
定位進攻的勝利使百事可樂的銷量直線上升, 到1953年可口可樂的銷售量下降 3%,而百事可樂的銷售量增加了 12%。
價格定位:通過強調產品的價格、 價位,以使產品與其他同類產品相區別的一種定位策略。 價格定位并非是只有低價的產品才可以使用, 雖然在多數情況下, 運用價格定位策略的產品多具有競爭性的低價格。 價格高的產品有時也可以采取價格定位策略。 在當時, 經濟危機爆發,人們購買力下降,百事可樂推出價格戰略,降低銷售價格,吸引客戶,同競爭對手競爭,從而取得了良好的效果。
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