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自考(談判與推銷技巧)真題試題及答案解析(一)
推薦等級:
時間:2020-06-10
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試卷分類:談判與推銷技巧
試卷總分:120分
答題時間:80分鐘
試卷類型:章節練習
練習次數:0次
試題題量:37
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從談判每一方的角度來看其利益都有改進,一方的利益的増加并不是來自另一方利益的損失,指的是()

A、囚徒困境
B、雙贏
C、聯合收益
D、非贏即輸

利用尺度考評法測評工作能力時,如是有較強的工作技能,能主動開發新客戶,時常有建設性的意見,則給予()

A、90分以上
B、80分—89分
C、70分—79分
D、60分—69分

在談判中威脅對手,這屬于談判中的()

A、利益沖突
B、結構性沖突
C、價值沖突
D、關系沖突

總代理與批發商之間進貨價格差異屬于()

A、水平渠道沖突
B、垂直渠道沖突
C、交叉渠道沖突
D、多渠道沖突

談判標的又稱()

A、談判主體
B、談判客體
C、談判環境
D、談判信息
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