實例會話：

　　女：貴社の新製品、今オファーしていただけますか。

　　男：はい。どれぐらい注文するつもりですか。

　　女：手ごろな値段でしたら、大量注文したいと思いますが。

　　男：わかりました。これはFOB上海をベースにしたプライスリストですが、まずご參考になってください。

　　女：高すぎますね。大量注文としたら、値引きできますか。

　　男：はい、考慮できます。長年取引関係ですから、必ず最低価格でオファーいたします。

　　女：どれぐらい割引をしていただけますか。

　　男：検討してみますので、もうすこしお時間をいただけないでしょうか。

　　女：わかりました。なるべく早くご返事ください。

　　女：貴公司的新產(chǎn)品現(xiàn)在可以報個價嗎？

　　男：可以。您打算訂購多少？

　　女：價格合適的話，打算要大量訂購。

　　男：明白了，這是以上海FOB為基礎(chǔ)設(shè)定的價格表，您先做個參考吧。

　　女：太貴了吧。大量訂購的話，可以便宜嗎？

　　男：是的，可以考慮。您是老客戶了，我們一定會報給您一個最低的價格。

　　女：大概能便宜多少呢？

　　男：我們要研究一下，能再多給我們一點時間嗎？

　　女：明白了。請盡快答復我。

　　口語策略：

　　國際貿(mào)易中，一方向另一方提出交易條件，并愿意按所提條件達成交易和簽訂合同的情況叫發(fā)盤，又稱報價。發(fā)盤的內(nèi)容除了商品價格之外，還包括品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、交貨期、付款方式等交易條件和發(fā)盤的有效期等。詢盤是指交易的一方為另一方購買某種商品，向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問，又稱詢價。詢盤既可以指問價格，也可以詢問其他的任何的交易條件。這是交易的起點。

　　重要表達：

　　～てくださいませんか。

　　もう一度説明してくださいませんか。請再說明一遍。

　　つもりです。

　　來年はヨーロッパへ旅行するつもりです。明年打算去歐洲旅行。

　　～すぎる

　　お酒を飲みすぎて、頭が痛いです。酒喝多了，頭很疼。

　　なるべく

　　なるべく早く來てください。請盡量早點來。

　　經(jīng)典用例：

　　競爭力のある価格をオファーしてください。請報一個有競爭力的價格。

　　販売価格はおいくらですか。銷售價格是多少？

　　大量注文したら、どれぐらいの割引をしてくださいますか。如果大批訂購的話會便宜多少？

　　御社の製品の価格をオファーしていただきませんか。請給貴公司的產(chǎn)品報個價吧。

　　先日お出しした見積もり価格はいかがでしょうか。前幾天我們提交的報價怎么樣？

　　今回の見積もりはどのくらいならよろしいでしょうか。這次的報價多少合適呢？