實例會話：

　　女：先日の仕入れ価格はご検討していただきましたでしょう。

　　男：そうですね。當(dāng)社としては、卸単価を100円下げてほしいと思いますが。

　　女：申し訳ございませんが、ご希望には添いかねます。

　　男：しかし、商品の販売価格を値上げするのは難しいです。今の卸価格ではとても無理です。

　　女：殘念ですが、最近原料の価格も高騰していて、うちの會社も厳しい狀況になっております。

　　男：何とかなりませんでしょうか。

　　女：申し訳ありませんが、これでは當(dāng)社としてはお受けできません。今回は見送りということにさせてください。

　　女：前幾天說的購價您已經(jīng)討論過了吧？

　　男：是的，本公司希望批發(fā)單價可以再下調(diào)100日元。

　　女：對不起，我們無法滿足您的要求。

　　男：但是我方的商品銷售價格很難上調(diào)。現(xiàn)在的批發(fā)價實在是沒辦法。

　　女：非常遺憾，但是最近原料價格也猛漲，我們公司的情況也很嚴(yán)峻。

　　男：那就沒辦法了嗎？

　　女：對不起，這樣的話本公司無法接受。這次的交易就算了吧。

　　口語策略：

　　在談判中，妥協(xié)也是很重要的一個環(huán)節(jié)。要相互讓步，但是這種相互讓步，并不等于相關(guān)雙方的對等讓步。在實踐中，真正的對等讓步總是難以做出的。在較量的基礎(chǔ)上，雙方都應(yīng)抱著真誠合作的態(tài)度，在堅持自己必須達(dá)到的目標(biāo)前提下，可以通過向?qū)Ψ阶龀瞿承┩讌f(xié)、讓步的途徑來獲得談判的成功。不過讓步也是有限度的。

　　重要表達(dá)：

　　とても～ない。

　　こんな難しい問題はとても私には解けません。這么難的問題，我根本做不出。

　　お～する。

　　お持ちしましょう。我來幫您拿吧。

　　～ざるをえない。

　　先生に言われたことだから、やらざるをえない。因為是老師吩咐的，所以不得不干。

　　方

　　そのやり方はちょっと賛成しかねます。我不贊同那個做法。

　　經(jīng)典用例：

　　その価格はとても無理です。那個價格無論如何也不行。

　　これではお受けしかねます。這樣我們難以接受。

　　會社の現(xiàn)狀を考えると、申し訳ありませんが、やはり投資は無理です。考慮到公司的現(xiàn)狀，很抱歉，我們還是無法投資。

　　折り合いがつきませんので、今回はお斷りさせていただきます。無法達(dá)成協(xié)議，這次就算了吧。

　　もし運(yùn)賃を値上げするなら、申し訳ございませんが、當(dāng)社としては、貴社との取引をやめざるを得ないと思います。如果提高運(yùn)費(fèi)的話，對不起，本公司不得不取消和貴公司的貿(mào)易了。