営業(yè)を仕事をして?顧客の訪問や?新規(guī)開拓のセールスを主としている営業(yè)マンは?何がしかの交際費(fèi)(接待費(fèi))を使えるはずです．中には?コミッションセールスという形で?売上げの(或は利益の)パーセンテージにより、本級プラス歩合で給料をもらっているセールスマンには?別途支給の交際費(fèi)はない、というシステムの會社もあります．

　　わが若い時勤めた商社は?取引先の會社から?いくら利益を生むかにより?支払いサイドの金利を引いた利益(人件費(fèi)などは含まない．)から計算して?交際費(fèi)がいくらと定められるという方法を取っていました．

　　利益は多いが?余り接待しないでいい客や?りえきはあまりないのに、飲みたがる客など?様様で、かなり?やりくりに苦しむ営業(yè)マンが多かったようです．

　　接待ずれしている客もいます．落ち著いた小料理屋でみっちりやって?帰ろうとすると??もう一軒?今度は僕の知っている店行こうよ．?などと誘われます．?今夜は體調(diào)が悪いので?これで失禮します．?などというと??いいからいいから?予算がないんだろう．?次は僕が持つからー?とはいいものの?こちらで払うハメニなります．

　　こういうセコイ客もありました．

　　晝前?偶然であったのです．夜でなくて良かったのですが、晝食を共にしました．?今度は夕方會おうよ．いい話もあるんだ．?なんて言われると?セールスマンは弱いものなんです．

　　レジで払いをしようとするのですが?その客は?払う気もないのに?そばに立っています．たかが晝食代ですから領(lǐng)収書ももらわず店を出て?客と別れました．?たかがー?ですが?安月給です．途中で領(lǐng)収書をもらいに戻ると?レジの娘いわく??先ほどのお連れの方が戻ってお持ちになりました．?

　　中譯文：

　　營銷員的工作是以營銷為目的，主要是聯(lián)系顧客，開辟新的銷售渠道等。 干這一行的，可以用一點(diǎn)交際費(fèi)。但是有些公司實行“回扣推銷”制度，就是說，根據(jù)銷售額的比率來決定銷售員的工資，即基本工資加上回扣為本人的工資，此外不再支付交際費(fèi)。

　　我年輕時在一家貿(mào)易公司工作過。我們公司采取以下方法決定交際費(fèi)額。就是根據(jù)從客戶那里去的利益的多少，去掉買方延遲付款的利息之后來計算。

　　有的客戶雖然營業(yè)額達(dá)，但卻不用怎么招待，有的客戶沒有什么營業(yè)額卻總想讓你請他吃喝。各種各樣的客戶是很多營銷員大傷腦筋。

　　也有的客戶善于鉆招待的空子。比方說，在氣氛不錯的小菜館里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的時候，客戶卻說：

　　“再去一家吧，這一次去我熟悉的地方。”

　　如果說：

　　“今晚身體不舒服，現(xiàn)在告辭了。”

　　那么，客戶就會說：

　　“去吧！去吧！是沒錢了吧。下次我來付——”

　　這樣，就是人陷入了必須付賬的窘境。

　　這種小氣客戶確實存在。

　　快到中午時，偶然地遇到了一個客戶。還好不是晚上，就一塊吃了午飯。誰知飯后客戶卻說：

　　“我們傍晚再見，那時，告訴你一比好主意。”

　　搞營銷的，誰也經(jīng)不起這么一說。

　　在收款出付錢時，那個客戶明明沒有付錢的意思，卻站在旁邊。想到只不過一頓午飯，營銷員沒有要收據(jù)就走出飯店，并和客人告別而去。

　　盡管一頓午飯，但營銷員工資很低。想來想去，覺得還是該要收據(jù)，于是又返回了飯店，可收款處的女店員卻告訴他：

　　“剛才，您的同伴回來把收據(jù)拿走了。”