商談がまとまると。売り方は売買契約書を作成する。間違いや記載漏れがないように合意した條件を確認する必要がある。螢石（けいせき）の取引をまとめた胡さんと黒田さんは今それに取りかかっている。

　　胡：これで本契約がまとまりました。どうでしょう。これから條件を一つ一つ確認しましょう。

　　黒田：ええ。そうしましょう。

　　胡：では最初から。品名は螢石。品質規格CaF285～70.數量500トン。価格トンあたり250米ドルCIF橫浜。総額125000ドル。以上間違いありませんね。

　　黒田：はい。間違いございません。納期は5月末までに一回で全量積みとなっています。絶対遅れないようにお願いします。

　　胡：それはご安心ください。私どもも違約金を支払いたくありませんから。

　　黒田：そうおっしゃるなら。安心です。

　　胡：支払いは。取消不能L/Cで。船積前15日から20日までの期間に。貴方が開設することになっていますね。

　　黒田：はい。そのとおりです。

　　胡：包裝はバス積みあるいは25キロの麻袋詰め。売り手オプション。それから。保険はこちらでオール·リスクを付保いたします。付加リスクはいりませんね。

　　黒田：そうです。オール·ルスクスで結構です。

　　胡：その他は當社のブランクの契約書に印刷してある裏面約款をお読みください。異議がなければ。これに依ることにしましょう。

　　黒田：はい。見せていただきます。。契約書を読む。胡さん。品質保証についてはあまり具體的に書かれていないようですね。

　　胡：そうですか。それについては。ここには。山東省商品検査局の検査証明書によるものである。。と書いてあり。そして後ろの。クレーム及び賠償請求條項。には……貨物が仕向港に到著後。もし買い手が貨物の品質あるいは重量に対して異議がある場合は。日本の商品検査機関の発行する検査報告書により。30日以內に売り手にクリーム提起することが出來る。と書いてありますが。

　　黒田：今回の取引は見本注分ですから、契約書に。貨物の品質規格は見本通りとする。付け加えていただきたいです。

　　胡：螢石は鉱産物ですから。見本とまったく同一な物は難しいと思います。ですから。それよりも。見本同等とする。と書いたら。いかがでしょうか。

　　黒田：はい。そうしてもいいです。ここは仲裁（ちゅうさい）條項ですね。

　　胡：はい。それには……売買當事者間に紛爭が生じた時は。雙方の友好的協議を経て解決する。ただし。解決が困難な時は。被告國の仲裁期間にその仲裁を付託する。日本側の仲裁機関は日本國際商事仲裁協會。中國側の仲裁機関は中國國際貿易促進委員會対外貿易仲裁委員會とする。。と記されていますが。それに同意していただけませんか。

　　黒田：結構だと思います。

　　胡：これでお互いに意見が一致したわけですね。

　　黒田：そうですね。契約書はいつごろ出來上がりますか。

　　胡：午後整理して。すぐタイプしますから。明日には出來上がると思います。ご都合がよければ。明日の午後3時にここでサインしましょう。

　　黒田：はい。それでは。明日午後3時サインに參ります。

　　胡：では。明日また。

　　注釋

　　裏面約款/（合同的）被面條款：即“一般交易條件”（一般的取引條件）。因“一般交易條件”通常都是印在合同書的被面的，所以日語中稱為“裏面約款”。 “被面條款”是適用于所有交易的共性條款。如品質條款中關于品質機動幅度的規定（品質所要変動幅についての取決め），數量條款中關于溢短裝的規定（過不足許容約款），運輸條款中關于允許轉船或分批（積換えや分割積みの許容），提供單據的種類及份數的規定，以及商品檢查、索賠、仲裁、不可抗力等條款，都可作為共性條款列入“一般交易條款”。

　　仲裁條項/仲裁條款：買賣合同重的條款之一，一般包括仲裁地點、仲裁機構、仲裁規則和裁決的效力。其中，以仲裁地點最為重要。一般當事人都希望在本國進行仲裁。

　　聲詞語詞組

　　合意（ごうい）：磋商一致，協議

　　記載漏れ（きさいもれ）：漏記，漏寫

　　螢石（けいせき）：熒石

　　一回で全量積み（いっかいでぜんりょうづみ）：一次裝運，一次交清

　　バス積（づ）み：散裝

　　売り手オプション：賣方選擇，賣方決定

　　ブランク：空白

　　見本注文（みほんちゅうもん）：憑樣訂貨

　　付託する（ふたくする）：提交，委托（仲裁）