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　　張：貴社は補(bǔ)償貿(mào)易にご興味があるそうですね。

　　高田：そうです。このたびはご協(xié)力願(yuàn)いたいと思います。

　　張：どんな內(nèi)容ですか。

　　高田：実は、私どもの會(huì)社では、ウーロン茶という健康飲料を開発しました。名前だけでもお分りいただけると思いますが、貴國名産のウーロン茶で作った飲み物です。ウーロン茶は消費(fèi)者に好まれていますから、どこででも即座に飲めるようなプル。トップ缶で発売したら、きっとコカコーラに対抗できるほど売れ行きがいいと思います。

　　張：そうですか。結(jié)構(gòu)なアイデアですね。それで、ご計(jì)畫は?

　　高田：具體的に申しますと、補(bǔ)償貿(mào)易形式で、當(dāng)方が生産技術(shù)と設(shè)備を提供し、貴方で本場(chǎng)の鉄観音というウーロン茶と武夷山のミネラルウォーターで缶飲料を生産して、その製品で設(shè)備の代金を償還するというビジネスです。

　　張：なかなか面白い企畫ですね。

　　高田：ありがとうございます。

　　張：補(bǔ)償貿(mào)易は當(dāng)方も非常に興味があります。しかし、具體的に商談を行う前に、採算性についてフィージビリティー.スタディーを行う必要がありますが、まずその方面の資料をいただけないでしょうか?

　　高田：はい、ここに持ってきています。これは生産設(shè)備に関する資料から製品市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告書まで、一まとめしたものです。どうぞご一読ください。

　　張：はい、拝見いたします。どんな結(jié)果になるかはまだご返事できませんが、とにかく當(dāng)方で検討してみましょう。

　　高田：どうか、よろしくお願(yuàn)いします。なにかほかにも資料が必要でしたら、いつでもお電話をください。すぐお持ちしますので。

　　張：はい。こちらではいろいろな部門と検討し、省政府の認(rèn)可についての審査も要しますから、結(jié)果が出るまで、今しばらくお待ちください。

　　高田：はい。よいご返事をお待ちしております。これは生産設(shè)備に関する資料から製品市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告書まで、一まとめしたものです。どうぞご一読ください。

　　張：いいえ、いろいろお話を伺い、大変參考になりました。

　　高田：それでは、失禮いたします。

　　張：どうもご苦労様でした。

　　(一週間ほどして、張さんは更に資料をもらうために電話を入れる)

　　高田：もしもし、高田ですが?

　　張：高田さん、福建省土産進(jìn)出口公司の張です。

　　高田：ああ、張さん!先日はいろいろお世話になりまして、どうもありがとうございました。

　　張：いいえ、どういたしまして，例の補(bǔ)償貿(mào)易の件について、今関係の技術(shù)部門と連絡(luò)を取りながら、検討を進(jìn)めていますので、もう少し時(shí)間をください。

　　高田：そうですか。なにか技術(shù)的な質(zhì)問がありましたら、本社からエンジニアを呼びますから。

　　張：いや、今のところ、その必要はありません。ただ、政府の政策では、機(jī)械設(shè)備の導(dǎo)入は、必ず最新のプロセスとし、しかも信頼性の高いものでなければならないことになっていますが。

　　高田：先日差し上げた資料で紹介したとおり、當(dāng)方の提供する設(shè)備はアメリカから導(dǎo)入した技術(shù)で造られた、水浄化から缶注入、密封までオートメーション化されたものです。

　　張：それについて、出來ればもっと詳細(xì)な資料をお願(yuàn)いしたいと思いますが。

　　高田：はい、早速準(zhǔn)備しましょう。

　　張：お願(yuàn)いします。

　　生詞語詞組

　　補(bǔ)償貿(mào)易(ほしょうぼうえき)：補(bǔ)償貿(mào)易

　　取り組む(とりくむ)：全力進(jìn)行

　　即座(そくざ)：立即，即刻

　　プルトップ缶：易拉罐

　　ミネラルウォーター：礦泉水

　　フィージビリティースタディー：可行性調(diào)查

　　プロセス：工序，工藝

　　オートメーション化：自動(dòng)化