擺攤：哥們兒來(lái)當(dāng)“托兒”

回想創(chuàng)業(yè)歷程，“盆栽小胖”是付文杰對(duì)自己的最初定位。

2008年9月，18歲的付文杰獨(dú)自一人扛著行李踏進(jìn)大學(xué)校門?？繙p免學(xué)費(fèi)才完成中學(xué)學(xué)業(yè)的他，格外能吃苦。背起行囊，離家求學(xué)的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢?！?/p>

自食其力，說(shuō)著容易，做起來(lái)難。要掙錢？怎么起步？轉(zhuǎn)機(jī)，在付文杰上大一下學(xué)期悄然來(lái)臨。

2009年3月，539路公交車終點(diǎn)站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐貨往下車門挪，額頭上滲出細(xì)密的汗珠。付文杰主動(dòng)上前搭把手，幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。

熱心快腸的付文杰，此后一有時(shí)間，就主動(dòng)跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見(jiàn)他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門一五一十地教給了他。

苦于創(chuàng)業(yè)無(wú)處著手的付文杰，有一天看著校門口忙得不亦樂(lè)乎的擺攤小販，突然靈感迸發(fā)：我為什么不試試擺攤賣盆栽呢？！說(shuō)干就干，他馬上揣著身上僅有的200多元錢，來(lái)到花卉批發(fā)市場(chǎng)。50多盆小盆栽，拉開(kāi)了他的創(chuàng)業(yè)序幕。

可盆栽還真不是那么好賣的。第一天，只賣出了3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學(xué)別人做生意的技巧，發(fā)現(xiàn)做生意首先要靠人氣。于是，他邀請(qǐng)幾位同學(xué)前來(lái)捧場(chǎng)做“托兒”。他還琢磨：校門的進(jìn)出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個(gè)地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后的贏家。

果然，調(diào)整營(yíng)銷策略后，第二天就賣了400多元。乘勢(shì)而上，他趕緊用這筆錢補(bǔ)了100盆盆栽，半個(gè)月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。

遇挫：生意失敗去當(dāng)“扁擔(dān)”

付文杰有這樣一個(gè)座右銘：成功始于覺(jué)醒，態(tài)度決定命運(yùn)。細(xì)心加野心，堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的決心。

小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)一起打拼。2009年5月，團(tuán)隊(duì)成立，付文杰給起了個(gè)響亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。

一個(gè)月后，火爐武漢開(kāi)始發(fā)威，熱浪滾滾，學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)如期開(kāi)放，黃家湖大學(xué)城近10萬(wàn)人的大學(xué)生消費(fèi)群體吸引了付文杰的目光。大家一商議，決定抓住機(jī)會(huì)售賣大學(xué)生日常用品。電風(fēng)扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來(lái)，盈利超過(guò)萬(wàn)元。

暑假，他在武漢組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)辦補(bǔ)習(xí)班、做家教、在火車站附近賣報(bào)……創(chuàng)業(yè)之初，付文杰通過(guò)各種渠道拓展事業(yè)。9月，新生入校，他再次抓住商機(jī)，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過(guò)低風(fēng)險(xiǎn)的“再造血”，團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)很快達(dá)到5萬(wàn)元。

就在他雄心勃勃準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候，遭遇了創(chuàng)業(yè)中的第一次滑鐵盧。

2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬(wàn)元在校外綠化地上建了40多間活動(dòng)板房，租給附近村民經(jīng)營(yíng)。三個(gè)月過(guò)去，就在成本剛剛收回即將盈利的時(shí)候，板房卻被政府強(qiáng)令拆除。因?yàn)槟抢锸菨竦毓珗@的一部分，需要進(jìn)行還綠規(guī)劃。

面對(duì)這個(gè)晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬(wàn)元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下三個(gè)鋼镚，一頓飯錢都不夠。“怎么辦？就這樣放棄嗎？——不，我不甘心，我要重新站起來(lái)。”

打理好心情，第二天，他就到漢正街擔(dān)起了“扁擔(dān)”。100斤的包裹，扛100米，5塊錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點(diǎn)點(diǎn)的紅；腳底起泡了，每走一步都鉆心的疼；晚上回宿舍擦藥綁繃帶，室友看了都心疼。但付文杰不怕苦，第二天清晨繼續(xù)早早起來(lái)趕到漢正街。

平時(shí)有課不能走太遠(yuǎn)，他就在學(xué)校附近做家教、賣報(bào)紙、送外賣。早上同學(xué)們還在蒙頭大睡，他就已經(jīng)伴著初冬的晨霧，蹬著自行車，走街串戶地送報(bào)紙了；中午，同學(xué)們躺在床上睡著香甜的午覺(jué)，他又頂著風(fēng)雪奔波在送外賣的路上；晚上，同學(xué)們已經(jīng)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了，他還就著宿舍走廊里昏黃的路燈，溫習(xí)白天的功課……就這樣，付文杰在腳踏實(shí)地的苦干中不斷反思教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，蓄力前行。

帶勁：6天凈賺16萬(wàn)

2010年3月，付文杰謹(jǐn)記教訓(xùn)，東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊(cè)成立了時(shí)代俊杰商貿(mào)有限公司；然后，依靠團(tuán)隊(duì)成員的力量，大力開(kāi)展業(yè)務(wù)。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經(jīng)歷過(guò)失敗的人，格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中，游刃有余。讀工科，經(jīng)管知識(shí)貧乏，他就自學(xué)充電，泡圖書館。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，付文杰相繼開(kāi)辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內(nèi)衣店等。良好的服務(wù)態(tài)度、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為他們打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了口碑，也在學(xué)校周邊有了名氣，很多老師也成了他們的固定客源。

付文杰始終堅(jiān)信，先做人后做事，任何時(shí)候做人的姿態(tài)都決定著成就的高低。良好的社會(huì)人際關(guān)系、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品德讓他在商業(yè)運(yùn)作中收益頗豐。

一次，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店認(rèn)識(shí)的朋友無(wú)意中給他透露了一條信息：江西某個(gè)制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時(shí)廣州一家經(jīng)銷商急需補(bǔ)貨，有供有求，打個(gè)時(shí)間差自己應(yīng)該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價(jià)格從100萬(wàn)元壓到了40萬(wàn)元，而且約定“見(jiàn)貨付款”。貨到以后，他馬上通知廣州的經(jīng)銷商，那邊立刻打來(lái)談好的56萬(wàn)元。自己賬上沒(méi)動(dòng)一分錢，6天時(shí)間凈賺16萬(wàn)元，談起這次買賣，付文杰頗有些得意。

就這樣，一次次，對(duì)商機(jī)準(zhǔn)確判斷，對(duì)機(jī)遇成功把握，付文杰的團(tuán)隊(duì)實(shí)力逐漸壯大起來(lái)。付文杰逐漸成為校內(nèi)乃至湖北省的創(chuàng)業(yè)典型，一些企業(yè)家和社會(huì)成功人士主動(dòng)上門尋求合作，給他帶來(lái)大筆貸款和投資機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，付文杰作為時(shí)代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿(mào)公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括廣告設(shè)計(jì)與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓(xùn)等多行業(yè)。擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，年銷售收入8000多萬(wàn)元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，成就了白手起家的創(chuàng)業(yè)傳奇。

夢(mèng)想：擁有自己的鋼鐵研究院

一位在校大學(xué)生，擁有這么多的公司，讓人驚詫。

付文杰說(shuō)，追根溯源，激勵(lì)的源頭在于他有一個(gè)美麗的夢(mèng)想。學(xué)金屬材料工程的付文杰，在專業(yè)課上了解到我國(guó)鋼鐵冶煉技術(shù)同發(fā)達(dá)國(guó)家的差距后，就立下了一個(gè)宏大的夢(mèng)想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國(guó)的鋼鐵冶煉技術(shù)。那時(shí)候，他還是個(gè)剛進(jìn)大學(xué)的毛頭小伙，節(jié)衣縮食、勤工儉學(xué)，以求自食其力。

但正是這個(gè)當(dāng)時(shí)被室友當(dāng)作笑談的美麗夢(mèng)想，成就了付文杰。

談起“中國(guó)夢(mèng)”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個(gè)自己的服裝品牌，建成3家三星級(jí)以上的地標(biāo)性酒店。30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國(guó)外的汽車公司爭(zhēng)相訂購(gòu)自己生產(chǎn)的鋼材，要以高于國(guó)內(nèi)的價(jià)格出口；希望中國(guó)的馬路上行駛的小汽車都是中國(guó)制造，并且是國(guó)人為之驕傲的品牌。

在商場(chǎng)打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經(jīng)：做生意其實(shí)就是個(gè)“借”字，借人、借地、借勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)方最想要的，充分協(xié)調(diào)資本、時(shí)間、空間，在交易中獲得最大收益。

身為董事長(zhǎng)，付文杰沒(méi)有老板的架子，他要求公司里比他大的叫他小付，比他小的叫他杰哥。每個(gè)新進(jìn)的員工都能聽(tīng)到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我?！?/p>