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只要你持續(xù)不斷地努力

只要你持續(xù)不斷地努力

奧格·曼狄諾相信：只要你持續(xù)不斷地努力，就幾乎能夠戰(zhàn)勝一切困難，克服一切障礙，完成一切任務(wù)。

如果你曾經(jīng)到過新奧爾良的碼頭，毫無疑問，你一定會被一艘艘拖船拉著沿密西西比河成排的貨船這樣的畫面所震懾。

一艘不過30英尺長的小拖船，可以拉著一長排每艘重量超過一萬噸的貨船。拖船之所有具有這種不可思議的力量，秘訣在哪里？

答案是拖船船長知道如果慢慢地一點(diǎn)一點(diǎn)拖動它，就能使它乖乖聽話。如果他想以蠻力強(qiáng)迫一艘運(yùn)油船改變方向，那是不可能的事，無論他如何加足馬力或撞擊運(yùn)油船，都沒辦法做到。但如果這么一點(diǎn)一點(diǎn)來，然后在某一時機(jī)作適當(dāng)?shù)膭幼鳎湍苓_(dá)成不可思議的事情。

這對于完成一個交易的啟示是什么？是的，一點(diǎn)一點(diǎn)地來，你就能完成難以想像的艱巨任務(wù)。你可以扭轉(zhuǎn)最頑固的買方，讓他改變心意下訂單給你。只要你持續(xù)不斷的努力。

羅杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向銀行貸到25萬美元的貸款。一度他和一個投資家共同擁有33棟房子，后來他想將對方全部的所有權(quán)買過來。要達(dá)成這么度地，他必須找到一家銀行在對房子只有第二順位的債權(quán)下，愿意提供他們25萬美金的貸款。

一開始，銀行拒絕這么高風(fēng)險的放款。羅杰·道森便要求和他們剛上任的副總經(jīng)理碰面。后來他發(fā)現(xiàn)只要和副總經(jīng)理洽談的時間夠久，就很有機(jī)會拿到想要的放款。

盡管他在一分鐘前，一小時前或是昨天告訴你否定的答案，也不代表在你下次問他時，他也會給你否定的答案。持續(xù)努力，適當(dāng)?shù)臅r機(jī)作適當(dāng)?shù)膭幼鳎憔涂赡茏屢活w頑石點(diǎn)頭。

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