靠想像力吃飯,小兔子引爆大市場

第一次見到張巧英的BABY兔，是在杭州的一次動漫展上，一大群人圍著她問，這是一只什么樣的兔子？

張巧英給兔子做了一張名片：

BABY兔，身高12厘米；材質：環保糖膠；適合人群：3歲以上的喜歡BABY兔的青少年朋友；皮膚：通體雪白；性格：純真、善良、勇敢，堅強又富有愛心，善解人意。

這是一只充滿了想像力的兔子，如果有人喜歡它，就可以認領一只白凈版的BABY兔，然后自己動手，把生活和夢想、要表達的心情，或者要寄予某人的心語、祝福，用書寫、繪畫、涂鴉、捏貼、雕刻、布藝等能想得到的方式，做一只個性十足的BABY兔。

畢業作品一鳴驚人

2007年，張巧英還是杭州師范大學美術學院一名默默無聞的大四學生。站在大學生活的尾巴上，她想做點事情讓別人刮目相看，也給自己的青春留點別樣的色彩。唯一的機會就是在畢業生作品展上一鳴驚人，張巧英沒有掩飾這點小小的野心。

做什么好呢？大學前三年晃晃悠悠過去了，把積累的那點家底兒全翻出來，她記起了無數個周末和同學逛武林廣場時，被女孩子們搶購一空的巫毒娃娃?？梢娦缕嫱婢叩氖袌鍪嵌嗝春?。張巧英決定從玩具下手。泰迪熊、凱蒂貓、史諾比……一一從腦子里溜過，還有什么動物沒被挖掘出來的呢？兔子的形象就是從這個時候跳了出來。

一改以往布偶類玩具的風格，她玩起了泥塑。

用泥捏模型，塑型，倒模，然后彩繪。畢業前的半年，張巧英被手中一堆的兔子迷瘋了。它們排在她的床前，像一列士兵等著她的檢閱，只是兔子們還沒有個性和表情呢?？粗郎蟿傎I來的蘋果和橘子，張巧英靈機一動：嘿！在兔子的肚子上畫一個水果，不就是水果兔子了嗎？

隨著第一個蘋果兔子的產生，張巧英天馬行空的思維匣子打開了，有一次自己的手弄傷了不得不綁上繃帶，她立馬想到給兔子綁上繃帶共勉；買了一張報紙回來，于是又想到了給兔子披上報紙的外衣，是否很有后現代的意味在里面……寒假，整個學校的人差不多走光了，看門的保安索性把鑰匙交給了張巧英。

畢業設計展那天，張巧英拿出了30個不同的兔子。其中有小丑系列：人前笑、人后流淚的小丑，被兔子演繹得惟妙惟肖；京劇系列：在兔子上面畫上京劇臉譜的元素；城市圖文系列：在兔子身上粘上城市里各大報紙名稱；傷心系列：流著眼淚，貼著創口貼……

30個兔子擺滿一地，光在陣勢上就把整個學院的人震撼住了。張巧英順理成章地捧回了大學期間的第一個獎章。

留白的兔子天地寬

畢業后，張巧英沒有正經地去找過一份工作，她把夢想寄托在自己創造出來的兔子身上。她琢磨著，想它們能不能變成一個不僅僅是自己喜歡，而是所有年輕人都喜歡的玩伴。

“只要你有想法，這世界上就不會出現一模一樣的兔子，每一只BABY兔代表著每個人不同的生活夢想?！睆埱捎⒂X得，這就是BABY兔最精髓的地方。正是因為這份自信，畢業后身無分文的張巧英把BABY兔設計工作室開了起來。

于是BABY兔材質換成了環保型的糖膠，兔子不著筆墨，等待著喜歡它的人填充個性。

杭州第四屆動漫節，愛熱鬧的孩子們和追求浪漫的情侶來得很多，人山人海，還有媒體閃光燈的聚焦，張巧英帶著她的第一批兔子亮相了。

“花25元認領一只凈版的BABY兔，您就可以自己動手，把你的生活和夢想，畫在它的身上?！睆埱捎⒌谝淮谓匈u，還顯得比較羞澀，沒想到反響空前的好，一大群人馬上圍了上來。

喜歡BABY兔的人越來越多，張巧英漸漸地覺得，杭州的市場還是太小了，于是全方位介紹、訂購BABY兔的電子網站開通了。

張巧英給BABY兔添加的形象越來越豐滿，越來越有個性。她在網上給大家介紹兔子的千變玩法，BABY兔不僅僅是涂鴉藝術，還可以是女孩主義，穿旗袍、貼貼紙，貼水鉆……也可以是愛的信使，愛戀、感謝、道歉……在張巧英的故事引導下，天南海北的網友都參與創作，BABY兔的人氣和訂單一下子上去了，很多人打來電話要求批量發貨，授權在當地開個BABY兔專賣店。

借勢出海，小兔子也能做成大產業

在動漫節上，張巧英發現隔壁攤位上有一個賣個性T恤的小伙子，便主動和他攀談起來。沒想到雙方一拍即合，想到了合作制作BABY兔個性T恤的點子。張巧英提供圖案，不用出一分錢的材料費，就用共贏的方式給BABY兔做了一次推廣。

她還在杭州江心島小學成立了一個BABY兔個性涂鴉社團，自己擔任業余輔導老師。在校長的幫助下，BABY兔成為郵票在全國發行。

其實，BABY兔屬于用糖膠做的互動平臺玩具，國內比較少見，但在外國很流行。如今的年輕人愛好越來越自我，糖膠玩具其實就是發揮年輕人的個性。張巧英用自己的夢想，給同齡人的夢想一個可愛的載體，這樣想來，BABY兔的流行也是必然。