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吃虧在暗處

有兩個農夫，一個叫哈利，一個叫西蒙。兩人除了耕種之外，還各自養了一群雞，于是，賣蛋便成了他們的另一項工作。

兩人既是鄰居，又是競爭對手，誰都想早點將一天的雞蛋賣完，以便多點時間休息或者與家人外出。于是，他們便暗暗地較上了勁。

可是任哈利挖空心思，也斗不過西蒙。哈利甚至打出了買50個雞蛋送1個，買100個雞蛋送3個的廣告，但仍然收效甚微。

眼望著前來西蒙家買蛋的人絡繹不絕，每天僅半天時間，他就將蛋賣空了，哈利既嫉妒又迷惑。于是，哈利咬咬牙，又打出了買50個雞蛋送2個，買100個雞蛋送6個的廣告。但是，令哈利不解的是，來他家買雞蛋的人依然很少，而去西蒙家買蛋的人還是很多。

難道西蒙送出去的蛋比他的還多？哈利仔細核算了一下成本，如果再多送的話，就沒利可圖了。更讓他不解的是，西蒙甚至連廣告都沒打，他究竟是用什么魔力將客人吸引過去的呢？

哈利更奇怪了，說：“那為什么我的雞蛋賣不掉，而你的雞蛋每天都是早早地就賣光了呢？”

西蒙拍著腦袋，仔細想了想后，說：“哦，我想起來了，可能是因為你送在明處，而我是送在暗處的結果吧。”哈利不解地問：“雞蛋還有送在暗處的嗎？那又是怎么送的呢？”

西蒙說：“每次有客人買雞蛋時，如果是50個，我就故意給客人51個，然后告訴他是50個；如果有人買100個，我就故意給他103個，然后告訴他是100個。后來，見你的廣告又換了，我又暗中送出了與你相同數量的雞蛋。”哈利依然不解，問：“我跟你送出的都是同樣數量的雞蛋，為什么客人都買你的，就是不買我的呢？”

西蒙笑了笑，說：“這可能就是暗送與明送的不同之處吧。你聲勢浩大地打廣告，那當然是明送了。客人都知道那是商家的促銷手段，今天占了便宜，也許明天就占不到了。但我的暗送，別人會說我傻，連數也數不清，只要是占了一次便宜的人，準會回頭占第二次便宜，如果一連占了幾次便宜，他就會認為我真是個傻得不可救藥的人了，如果你碰上了這么個傻子，你會不會想長期占他的便宜呢？”

生活中，也有這么兩種人，一種人講究的是吃虧也要吃在明處，一定要告訴別人，是你占了他的便宜，并且還要說明，究竟占了多少便宜。這樣，那些占了便宜的人，盡管明白自己占了便宜，但總覺得這是個人情，于是無形中便背上了個心理包袱，下次可不能再占人家的便宜了。

而另一種人，吃了虧就吃了虧，只要自己心中有數，別人知不知道無所謂。于是，那些占了便宜的人，明知道自己占了便宜，卻沒有心理負擔，是你錯算給我的，又不是我故意占你的便宜，所以下次還會心安理得地去占便宜。

最終的結果是，那些吃了明虧的人從此失去了“吃虧”的機會，也就再也無法獲得收益了；倒是那些吃了暗虧的人，卻還要接著“吃虧”，最終成了長期的受益者。

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